角逐终端市场 衣柜经销商打造差异化服务是关键

中华衣柜网讯，在衣柜市场，经销商作为终端产品流通的重要环节，对于企业在市场的发展至关重要，那么，在市场大环境的影响下，市场竞争愈发激烈，衣柜经销商的压力倍增，而经销商在发展市场上或多或少会碰到一些发展瓶颈问题，那么，究竟有哪些发展痛点呢?衣柜经销商该何去何从?

角逐终端市场 衣柜经销商打造差异化服务是关键(图片来源网络)

行业竞争加剧 衣柜经销商厄需求变

经销商之痛的根本，还是要回到近两年行业整体环境遇冷上。行业之变，不是某一个环节的变化，而是包括渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性变革。衣柜行业经过高速发展，疯狂扩张，一朝变天，经销商们都充满忐忑，一佛山知名陶企市场部负责人戏言，好比原来行驶在平坦高速路上的汽车，突然拐到了高低不平的土路上，无论前进还是后退，内心都是“忐忑”的。

在此洗牌调整期，终端经销商要加强行业形势预判，紧跟行业形势调整，增强自身实力，辨清方向才知路在何方。

传统营销思路不可取 创新营销模式成关键

2016年很多经销商都有这样一种感觉，干了十几年却忽然之间觉得自己不会卖砖了，原来那些惯常的打法都不奏效了，原来“一招鲜吃遍天”的营销思路都过时了。过去几年，经销商熟悉了分销、工程，但随着消费需求的变化，面对设计师、家装等渠道，经销商却显得有些措手不及。此时，营销模式的变革与创新问题摆到了面前。

但要从老的思路中抽离出来，寻求变革，这对传统的经销商而言本就不易;另一方面，行业形势发生巨大变化，如何创新才是行之有效的，一时之间也难以给出定论。也正因如此，经销商似乎都陷入了迷茫。近两年，渠道下沉是行业内热议话题之一。渠道下沉可以叫市场细分，经销商必须在企业所给予的有限空间里不断深掘，达到对有限市场充分渗透的效果，才能进一步拓宽自己的销售范围，辐射更广。

库存积压压力大厂家不可转嫁压力 需联合经销商一起拉动销售

市场销售遇冷，价格一路走低。不仅如此，厂家还一直不断要求经销商必须完成任务，因此，很多经销商都面临库存高压，虽然借各种促销活动努力出货，但仍有部分经销商深感吃力，库存积压相当厉害，因此，2016年消化库存仍然是很多经销商的重要任务。

对此，西安新中源营销中心总经理赵晓峰认为，除了积极寻找良方清理库存，还有必要提醒厂家，行业高压，不能一味地向经销商转嫁压力，给经销商压货，重要的是如何联合经销商一起拉动销售。

微利时代来临差异化发展为首要任务 微利时代下 差异化发展成主要任务

最近什么都在涨，只有利润在下滑。现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨，在无形中也压缩了经销商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象，对此，经销商要正视衣柜行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实，在“微利”中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。

总的来说，衣柜终端市场品牌林立，鱼龙混杂，往往一个经销商会组合多个品牌，在日常销售中也会有主次之分。随着衣柜企业销售网点逐渐扩大，自然而然地会收到来自不同客户群的需求，在这个阶段，多数企业逐渐向全品类战略转变。因此会造成部分经销商代理品牌的产品出现重叠，会造成很大程度的资源浪费。那么，这时衣柜经销商应扬长避短，回归产品与品牌本身，做好终端客户的增值服务，差异化服务才是最终出路。