定制“蓝海”市场 衣柜企业应下足功夫而前行

中华衣柜网讯，根据相关数据显示，我国定制家具拥有千亿元的市场规模，成为家具行业又一新“蓝海”。其实，定制家具市场前景无限并非偶然。定制家具可根据消费者自己的喜好、占用空间的大小以及整体家居装饰的风格来量身打造，以满足个性化需求和空间性的要求。在这种潮流下，衣柜企业应该提供定制化服务，来全面满足消费者的需求。

定制“蓝海”市场 衣柜企业应下足功夫而前行(图片来源网络)

定制风潮全面兴起

定制衣柜近几年势头猛进，今年更是成绩不菲，称得上是全面“上位”的市场红人。据市场数据分析，2009年我国定制衣柜市场容量仅为60亿元，而2016年定制衣柜的市场容量突破1000亿元。从渗透率不到10%到市场占有率逾30%，从寄身家居卖场到置身百货商场，时尚兼实用、个性更人性的设计与服务等优势，让定制衣柜迅速大举俘获80、90后主流消费者人群的芳心。就目前看来，定制衣柜逐渐具备撑起衣柜行业半边天的实力，未来这股定制风潮也将越吹越劲。

定制衣柜的未来市场在哪里?

定制衣柜2009年-2016年的市场份额从15%增长到50%，年复合增长率达22%，未来增速将保持在20%以上。国内整体衣柜未来三年的年均增长率可望达30%，长期来看，参考国外的发展经验，整体衣柜的市场占有率可超过70%，行业的成长空间将十分广阔。

1、为主流消费群体打造更优质产品

2016年，85后人群突破30岁关口，90后也迈入适婚阶段。随着人们受教育程度的整体提高，衣柜产品的个性化、艺术性、文化性、设计感需求将进一步加大。需求决定产品，耀世谋高咨询认为，2017年衣柜定制化和个性化势必成为市场主流。目前，衣柜行业的消费已发生了变化，但是供给方还没有反应过来。衣柜属于大额、慢速消费品，现在主流消费群已走向中高端人群，他们更看重产品品质，商家必须及时改革以赢得更大市场。

2、塑造品牌才能赢得消费市场

面对现在的主流消费群，品牌的知名度显得越来越重要。通过良好品牌形象，可以助力品牌的传播From EMKT.com.cn和推广。耀世谋高咨询认为，2017年衣柜企业的品牌建设力度将会更大。2016年底的一项网络调查中，选择“定制衣柜一定要选择大品牌”的网友占比达50%，说明消费者更愿意信赖大品牌，对于商家来说，如何不断提升产品品质和服务质量，通过良好的品牌形象吸引更多消费者关注将成为重要命题。

3、行业进入互联网冷静思考期

2016年不少企业都见识了“互联网+”风口的威力，2017年衣柜企业会否延续?耀世谋高咨询认为，今年衣柜企业会进入互联网的冷静思考期。说到底，互联网只是个工具，而非销售的不败神话，定制衣柜毕竟是体验性很强的行业。所以，今年定制衣柜企业应该更加注重线下服务，让线下线上结合得更好。

定制更好地满足消费者需求 大大提升品牌价值

随着我国经济进入“新常态”，衣柜市场总体需求的放量增速放缓。消费者购买方式将突破现有的衣柜销售渠道，购买场所和形式将呈现多元化融合。衣柜企业的品牌知名度很大程度上是建立在产品质量和服务基础之上的，如果衣柜企业的定制化服务能够很好地满足客户的要求，将有利于企业品牌价值的提升。

消费者意识不断增强 定制成为大势所趋

对于衣柜企业来说，80、90后的崛起，让消费主力军呈现年轻化的趋势。品牌忠诚度降低、个性化需求提升，让消费者不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。在装修居室时，年轻群体的偏好开始更加接受系统性解决方案的考量，而非单独类别产品的购买。同时，对个性化解决方案更为青睐，对服务的要求也更加严苛。如果能够围绕消费者客单价值的提升，围绕消费者，衣柜企业若能适度延伸产品和服务提升，将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。在这一前提下，定制服务成为衣柜市场发展的蓝海。

总而言之，定制行业迎来了近两年的高速发展。但真正的定制似乎并没有那么简单，而在未来的发展中，定制则更需要和全屋的格局形成统一的搭配。衣柜企业想要把全屋定制这块领域给吃透，提供的是一个完整的居住方案，而消费者如果选择了全屋定制，也是为了实现居住整体的一体化，所以，衣柜企业在全屋定制这块发展上，还需下足功夫尽力而行。