三四线城市商机无限 家具企业应全面突围奠基“老大”基础

中华衣柜网讯，当下的家具市场，三四线城市的市场销售突飞猛进，大抵总量上都有赶超一二线城市市场，其中这种现象也不难看出，如今的一二线市场，由于品牌入驻较早，城市发展快，市场逐渐呈现饱和状态，那么，三四线城市也是近些年来家具企业逐渐实行渠道下沉战略，由于开发较晚，市场仍有许多发展空间。

三四线城市商机无限 家具企业应全面突围奠基“老大”基础(图片来源网络)

家具经销商应做三四线城市“老大”

我们从各地获得的信息是：三四线市场销售非常稳定，而且总量上超过一二线市场。形成这一局面主要有两个原因。

一是城市化进程的发展。在整个国家工业化的进程中城市化也在发展，所以城市人口不断增加，而且随着经济的发展，城镇人群的消费能力在不断提高。30年前，全国城市人口为1.7亿，现在已达到5.7亿，城市人口急速增长的重要原因就是县域人口的增长。当今中国的城市化不足45%，发达国家达到了90%，差距很大，因此发展空间很大。

二是因为房地产的发展。这也是从城市化中衍生出来的。按照中央的发展规划，2020年全国要达到小康水平。

目前，虽然大部分三四线城市的家具物业现状缺乏规范缺乏品牌管理且小而散，但本地的消费水平及逐渐强化上升的品牌消费需求却不比一二线差多少，在沿海发达的三四线城市往往要超过一二线，但苦于家门口原来没有像样的能满足面子的专业商场，而只能外流至其他地方购买。三四线城市有旧城改造、有新城扩建、有怡人的别墅居地等高品质大数量的房产毋庸置疑的证明其购买能力的潜质。不难想象，三四线城市现在的发展进程就相当于5年或10年前的一二线城市现状，可以肯定的是现在的家具大户就是在那5年或10年前抓住了合适的机会和凭自己的胆识而成了本土家具界的“老大”。

家具企业纷纷实行“放水养鱼”政策

如今三四线城市的家具行业趋势处于自然又自觉的品牌跟风和自我调整和超级模仿状态下，且即将成为家具消费的主力军。

其部分实力强劲的家具物业深知自己的处境和潜力，所摆出的低姿态低租金和真诚的笑脸相迎与一二线城市行业现状相比可谓是反差极大，其“放水养鱼”的政策服务更是具有超强的诱惑力。当然，三四线城市的物业必须得先做好硬件软件的规划和投入，切切实实的练好内功;同时加强对品牌的优化、管理的强化、服务的提升、营销的创新才能真正的打动本地消费群而真正的“截流”。这样即满足了本地消费群体对家门口有专业品牌商场而节约购买成本又后顾无忧的渴盼，又疏解了家具经销商们挤一二线市场的郁闷，真正是“三赢”。

总的来说，对于家居企业来说，如今的三四线城市的发展速度不断加快，现如今的三四线城市的发展的今天犹如一二线城市发展的昨天，家具企业应全面发力，时刻把握市场动向，争取突围市场做三四线城市的“老大”。