布局门店经营 衣柜经销商掌握关键要点

中华衣柜网讯，在互联网普及的时代，各行各业都利用网络来开辟新的经商之路。微商、电商的兴起，使得实体店受到了一定的影响。而在如今的衣柜行业，一些懂的经营传播的经销商在实体店的运用上可谓如鱼得水，事实证明，只要用对方法，在门店的管理上也能做到很好。

布局门店经营 衣柜经销商掌握关键要点(图片来源网络)

一、产品管理

熟悉产品的功能与结构、尺寸，深挖每款产品的卖点要不断整理卖场、始终保持有新品摆场随时给顾客“全新”的感受，要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面分析原因，并及时采取果断措施，对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理。

二、价格管理

有些产品并非生活必需品，对大多数消费者而言价格是非常敏感的，再加上当前零售市场的竞争日趋“白热化”所以要对价格进行很好的管理，制订合理的价格水平，周周有特价：“价格牌”还是要作为一张王牌来打，可每周都推出一些特价产品以此来吸引和招揽更多的顾客。

三、人员管理

首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始，对员工定期举行培训，了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑从而销售产品。

四、展场管理

要随时保持整洁、卫生，彻底做好卖场的“整理、清洁”工作：灯光要明亮，要时刻保持展场的灯火明亮，增强卖场温暖、热闹氛围，卖场饰品的维护，装饰品要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。

五、营销管理

现如今零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，卖场中传统的“守株待兔”销售模式，不足以满足消费者的真实需求，多种营销模式变化推广，异业联盟——带入其他消费者，提高进店率;与科技结合——比如AR(增强现实技术)它是一种将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”集成的新技术，模拟仿真后再叠加，将虚拟的信息应用到真实世界。

近几年，市场不景气，这对于衣柜经销商而言是一大挑战。不过，优胜劣汰是自然生存法则，虽苛刻却又合情合理。而对于衣柜经销商而言，想要运营好门店，唯有时刻用心研究、用对方法、用好人才，最终，都会在衣柜这片市场中发光发亮，得到全面发展的。