角逐衣柜市场 抓住年轻消费者的“心”是关键

中华衣柜网讯，时代的不断进步与发展，现在的消费市场主要以90后等年轻消费群体取代，而这一消费群体的成长环境也是不断接受新奇事物，他们对于个性化、具备独特设计的产品也是独家青睐。而当下的衣柜市场，消费主力军也正是这类消费群体，如何抓住他们的“心”，也是衣柜企业驰骋市场的关键因素。

角逐衣柜市场 抓住年轻消费者的“心”是关键(图片来源网络)

定位高 90后购买主力军购买力恐怕不足

通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今，中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内，但是，在历经两次金融危机的洗礼之后，中国经济的复苏似乎不能以理性来看待，尤其是最近几年，通胀率一度超出了可调控范围，物价上涨非常严重。而与一般物价不同，数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降，于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。

而衣柜产品不同，物价的上涨，尤其是原材料的上涨，直接导致了衣柜产品的价格上涨。

设计应独具创意 满足年轻消费群体需求

还有就是理念上，国内衣柜的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?不得不说，其实这个问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说，我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求，可是，产品一生产出来，还是老几样，实木的还是新中式、欧式、古典，板式的还是亮光，设计上始终没有得到新的突破。

与设计理念相辅相成的就是品牌。现阶段，部分衣柜企业已经开始注重品牌建设了，但是，卖场流通业的强势使得品牌塑造举步维艰，厂家纷纷表示直营店将是衣柜终端的最终形式，可是，税收的问题却是阻碍这一形式能否顺利实行的关键。

“渠道触网”，很多商家为寻求90后消费群体的关注，把衣柜卖到网上去。可是，这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念，怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?

推销产品 需具备针对性目标消费群体

如果真要为衣柜行业目前的年轻一族消费群体定义的话，那么，“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。

所谓“泛90后”，顾是指在1990年至1999年出生的人群，也称为90一代或泛一代。这批人，部分或事业有成，部分或依靠父母，都已经具备了结婚买房的条件，那么，购买衣柜也就顺理成章。80后末期的事业有成者对于衣柜的追求不同于90后，他们更倾向于中规中矩的风格。

所以，广东衣柜市场定位应该抓住的是这样一小批人，而不是整个90后。如果没有弄清楚这点，再多的消费心理分析都是徒劳，针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明显了。

总的来说，对于衣柜企业而言，面临当下的年轻消费主力军，应针对这雷群体，生产出独具个性、新颖与设计感的衣柜产品，那么，自然会把消费的目光给吸引过来，顺便把这类群体的“心”抓住，未来的市场角逐，衣柜企业可在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫，从而驰骋市场。