帝王贵族营销经：适度促销无淡季

有一些企业本着“投入和产出成正比“的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，虽然从表面上是在给公司减压，但是另一方面销售压力却是更大，淡季更淡。

帝王贵族营销经：适度促销无淡季

举个例子：某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用--取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季促销，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。帝王贵族的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加定制衣柜短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。