市场革新 衣柜企业当全力发展市场部

中华衣柜网讯，对于一个企业的发展来说，市场部是企业营销格局建立里最重要的组成部分，市场部在企业中的作用毋需置疑，然而，真正愿意设立市场部，设立之后又真正重视市场部，这种企业少之又少。那对于衣柜企业来说，市场部未来的发展与规划，也与企业未来的发展息息相关。

市场革新 衣柜企业当全力发展市场部(图片来源网络)

终端竞争逐渐呈现白热化

2017年后，各衣柜企业间的竞争，在终端显得更加白热化，价格战、情报战、互相挖角等等层出不穷，为的就是更快将产品销售出去，感觉做生意是一年难过一年。针对终端的需求，市场部又增加了推广部(组)，协助终端的经销商做活动。有的衣柜企业，为了拓宽销售渠道，或是为了增加品牌曝光率，又增加了电商部，这些部门有的也直接划归市场部，于是，如今的市场部，已经远远不是简单的做做活动，设计一下单张就可以了，需要更加全面地为企业和品牌服务，提升品牌形象，在市场中赢得更多的机会。

现状：困境重重的市场部

市场部是在逐步壮大，功能也越来越全，岗位越来越细分，然而从事过或正在从事市场部的人，或多或少都会在同行聚会时抱怨几句，觉得市场部工作不好做。是的，尤其是在市场环境不好的情况下，企业对市场部的期望值越来越高，而投入的每一分钱又都期望即刻见到成效。正因此，市场部人不免有些牢骚。总结起来，市场部人经常说的不外乎这么几点：

大包大揽的万金油。市场部，在很多企业中，就是“万金油”的角色，出谋划策要做，“擦屁股”的事也要做，行政事务、后勤工作也总能沾上边。这么一来，造成了职责不分的现象。一旦市场部在企业的定位不清晰，自然就难以发挥其作用，更多时候甚至成了“背锅”的角色;

只会“花钱”的部门。这是对市场部最大的误解。市场部是“花钱”的部门，但绝非只是会“花钱”的部门。市场部需要做好详细的规划和预算，一旦这些都被审核通过，照理执行就是了，然而并非每个企业都能按照规划行事，因此，中途更改规划，甚至完全不按规划，成了事事必申请，事事都“新鲜”，每一个项目都是新项目，这么一来耗费了市场部人员的精力，而消耗了创新能力，很多时候成了任务式，完成任务就算过关，没能真正将每一个项目做到极致。

口头重视，实则不然。经常听一些市场部的人唠叨：公司根本就不重视市场部。这句牢骚话，听着则可以了。实际上，有哪家企业愿意养着一班闲人，不存在这样的理由。

市场部破局之道 要先自我革新

市场部，和其它的部门一样，存在这样那样的困境，但这绝非单方面的因素，可以说，企业也有自己的苦衷。这些苦衷，只有加强沟通，增进互信，才能让部门成为高效运作的部门，让部门真正成为品牌的助推器。需要做到这些，市场部需要的并非部门的庞大，而是需要人员精干、职责分明、创新意识强等要素，只有一个强有力的市场部，才能更好地服务品牌。那么，市场部要想获得更好的成就，就得革自己的命!壮士扼腕的决心，一定能让市场部获得新生。

首先，市场部的归属。长期以来，衣柜企业的市场部大多归属于销售部。就企业部门设置而言，市场部和销售部本应是两个平行的部门，把市场部安排在销售部的辖属显然欠妥。市场部归属销售部，只能让市场部成为销售部的附庸，难以真正发挥市场部的作用。因此，企业若要更好发挥市场部作用，让市场部解放出来非常必要，成为一个与销售部同级的部门。这样，市场部的权限加大，在市场推广、品牌运作、战略规划时有更多的话语权，也能更加专业地去做市场部应该做的事。

市场部架构要重组。既然市场部归属要改革，那么市场部本身也要革命。市场部要涵盖的角色，定位要更加清晰。一个真正能做事的市场部，大抵可以由这么几个岗位组成：平面设计、策划、产品推广、展示设计、培训、终端推广、情报专员等等。产品推广专员和情报专员，是很多企业市场部不具备的，即便有，也是刚刚增设。这两个岗位，一个是解决信息源的问题，一个是在信息源的基础上找出不同点，为企业寻找卖点，将产品更好地包装，制定有效的产品推广方案。每一个市场部岗位人员，都应该时刻关注市场的变化，同行的动态，闭门造车只会把自己淘汰，强化自我能力，方能在竞争中立足。

市场部功能创新。市场部要获得较好的发挥，应该是一个企业大脑的角色，是参谋官的角色，因此市场部要在公司起到引领品牌发展的作用，并且做到能助推品牌向前，同时还要有监督作用。当然，这些功能实现离不开企业的变革。残酷的市场环境面前，绝非某一部门就是企业的“救命稻草”，合力共赢方能行走千里。

对于衣柜企业来说，市场部在市场环境不断发展变化的今天，应以创新为己任，以实效为目的，以创收为目标。如果能够做到这些，衣柜企业不可能不重视市场部。因此，与其抱怨自己是边缘人，还不如学会在悬崖边上跳舞。革自己的命，以此冲击衣柜市场的新生。