家居市场经济下行?行业未来雏形初显

中华衣柜网讯，2017年，今年的房地产市场可能会下行?市场经济不好?家居企业的今年的处境并不会像去年那样好?带着这些疑问，中华衣柜网记者走访了各大家居市场，并对行业资深人员进行了采访，大多数人对于今年的家居市场仍保持乐观态度。

家居市场经济下行?行业未来雏形初显(图片来源网络)

今年家居市场变动不大 楼市下行影响或将在后期显现

“其实‘今年不如去年’这句话，从2009年开始好像已经成为每年的话题，”马会家居副总经理陈穗青认为，“但我个人判断，今年的家居市场仍会以平稳健康为主，市场从来就是一个优胜劣汰的自然生态系统，从刚开始的惊慌失措到现在的冷静应对，我相信家居人已经有自己的养生之道。”

对于今年的市场，冠军联盟运营部负责人、万稻堂策划总经理刘杰表示乐观：“今年上半年受房地产市场的影响还是小，毕竟去年年底广州一手房、二手房成交量回暖很多，黄埔等广州东部区域的人口几乎按照每年10%的增速在增长，我认为今年上半年的家装市场还会有一段小高潮，毕竟家装市场对楼市的反应会滞后一点。如果今年上半年房地产市场真的下滑，家居市场也只会在下半年以后才会受到一定的影响。但我认为今年家居市场的震动不会太大，楼市下行的影响估计会延迟到第四季度以后才会显露出来。”

二手房装修市场将进一步加大

即使房地产市场出现下行，对家居市场的影响也很小。从去年的市场来看，我们公司的业务很大比例来自二手房或者是老房子装修，这部分需求占去年业务份额的50%以上，未来这部分需求的比例只会越来越大。

索菲亚家居最新公布的2016年业绩快报显示，2016年该公司的营业总收入比2015年增长了41.75%，净利润比2015年增加了44.74%。“目前虽然有20多个城市出台了房地产调控政策，但由于我们渠道布局较广，受到的影响有限。”相关负责人介绍，该公司一年服务50万户以上的客户，“按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万户，由此测算我们的市场占有率还不到3%。随着消费者对家装整体性、美观性、服务便捷性的要求不断提高，全屋定制的概念也会被越来越多的客户所接受，我们的市场占有率还会有很大的提升空间。”

各大企业运用多渠道模式抢占市场份额

各家企业获取市场空间的方式不尽相同。据介绍，索菲亚家居今年将继续从渠道网络布局方面着手，目前该公司的专卖店已经进入全国1000多个城市，有1700多个专卖店。“我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。大家都看到了县级市场甚至镇级市场的机会，因此我们将延续去年‘30万元做行业标杆’的策略，减少单店成本，抢占市场份额。”索菲亚家居的相关负责人说。

刘杰则认为，要在产品附加值上做文章。“今年，家居企业假如能够在品牌影响力、产品质量、定制服务、售后服务方面都表现突出，能够环环相扣形成顺畅的服务流程闭环，这样的品牌将更能在市场中胜出。简单来说，就是有知名度、而且服务品质与产品质量并行提升的品牌将更有可能在竞争中获胜。”

市场潜力还需靠企业自身去挖掘

陈穗青认为，家居企业要打“组合拳”。“无论是传统的促销方式，还是抱团取暖的联盟式销售，甚至是利用互联网手段组织团购等，一切营销手段都在不断变化。家居市场越成熟，就越难有一招制胜的绝招。我认为最好的办法是不要脱离市场，要有一定的前瞻性，市场需要什么就做什么。当然，要时刻关注市场，才能具备这种前瞻性。”

家居市场潜力巨大，只要善于挖掘就会有机会。“像衣柜行业，市场潜力非常大，并不是只有没装衣柜的客人才有需求，装了衣柜的客人也有大量的需求。即使是新买的一手楼，看起来开发商早就配好了衣柜，但消费者也有对好衣柜的需求。

总的来说，当下的家居市场，虽然受到大经济市场和房地产行业低迷的影响，但是总的发展是呈现向上的势头的。在未来，家居行业的发展势必会面临各种各样的挑战，如果能够找到正确的突破口一定会使家居行业的发展更加快速和有侧重点。