自2016年11月起，中华衣柜网联合中国建博会推出年度特别策划“2016华东建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道\’分享活动”。历时半年，通过市场调查的形式，将华东地区多个牛商所得到的市场信息和经营之道，传递给广大经销商朋友和企业。这一次，我们找到了定制家居牛商代表——卡诺亚河南长垣经销商孟宪立。

卡诺亚河南长垣经销商孟宪立

加盟契机：定制家居行业前景广阔

在进入定制家居行业之前，孟总代理着一家卫浴品牌。在接触客户过程当中，发现在家居装修中，现在越来越多的客户喜欢定制：一方面是人们的收入水平提升，另一方面则是人们对品质生活的追求越来越强烈。定制家居产品正好能满足市场消费需求，定制行业也就必然迎来广阔的发展前景。在这巨大商机吸引下，孟总想加盟一个定制家居品牌。

也许是心诚所致，孟总于某次和朋友聊天中头次听说了卡诺亚定制家居。作为国内最早做定制衣柜的品牌之一，卡诺亚有着16年的行业沉淀，加上企业坚持创新与诚信的经营原则，卡诺亚的产品质量十分受消费者欢迎，用孟总的话说就是“卡诺亚的产品很实在”。据相关权威市场调查得知，现在消费者都十分关注家居产品的环保性，环保成为消费者选择购买家具的重要原因之一。卡诺亚＊＊＊十分具有高瞻远瞩的眼光，在行业内率先采用不释放甲醛的万华禾香板来打造健康环保家具，此外更是成立家居研究院，研发、测试自己的环保健康板材与家具，并且目前已经取得百余种专利，引领家居绿色健康潮流。此外，不管是产品的设计风格还是细节处理，卡诺亚都坚持创新，坚持按照人体工程学设计，所以卡诺亚生产出的家具也就更适合我们国人的使用习惯，进而也赢得了很多客户的喜爱和推荐给身边人，因此卡诺亚的市场口碑十分好。正是看到定制家居市场的发展前景和卡诺亚定制家居的品牌优势，孟总毅然决然地选择加盟卡诺亚定制家居。

截止目前，孟总加盟卡诺亚定制家居已有3个年头，发展飞速。在过去的2016年，新增居然之家分店，整个店面面积从当初的100平方米扩充至360平方米。员工增至10人，在门店团队和总部的共同努力下，卡诺亚长垣市场销量已名列前茅。2017年，孟总表示要提升、扩大门店的团队协作能力，让更多的人知道卡诺亚定制家居，让更多的人使用卡诺亚产品，销售额突破600万。

卡诺亚定制家居河南新乡长垣居然之家门店

寄语同行：保持好心态 踏踏实实做人做事

做生意如做人，孟总以不断创造及提升客户家庭的生活品质为己任，每一次的生意孟总都能待客户为朋友，为之提供高品质产品与服务。谈及印象最深刻的一次销售经历，是在2014年刚接触衣柜行业时，接触了一位房地产大亨。他是一个有品位的人，他的五A级写字楼和家里都选择卡诺亚，他的朋友和专业人士给他介绍了很多，他很认可卡诺亚产品，最终也选择了卡诺亚。“我感觉做生意如做人，他相信我们，我们自然也为他提供最好的产品和服务，做生意人品更重要”，孟总这样说道。

正是孟总的真诚和踏实，让他不仅收获了销售佳绩，也让他生活水平也有了很大的提升。在工作中，从开始的一无所知到现在的业务熟练，能更淡然的应对各种困难。在生活中，换了新车，家居品质都有了很大的提高。是啊，孟总的事例让我们了解了，在当前形势下为什么越来越多的创业者选择了定制家居行业。

卡诺亚定制家居河南新乡长垣居然之家门店产品展示(1)

卡诺亚定制家居河南新乡长垣居然之家门店产品展示(2)

卡诺亚定制家居河南新乡长垣居然之家门店产品展示(3)

当问及对于新加入或打算加入定制家居行业的经销商有何寄语时，孟总表示，“心态决定一切。想要加盟定制家居行业的经销商要保持好心态，相信品牌，相信自己，相信团队，要踏踏实实做人做事，带着兴趣去做定制，耐心地服务好每一位客户。在广告宣传上，听从总部营销专家建议，再自己学习消化，运用符合自己当地实际的宣传策略，用心去做。只要产品、服务、营销足够好，自然能在这个平台上赚钱。”

总体来看，基于中华衣柜网洞悉行业趋势的专业优势，并结合中国建博会涵盖全产业链的市场优势看来，随着生活水平的提高，现在的消费者都逐渐开始追求时尚高端的品质家居生活，因此，定制家居行业已经成为当下投资创业的一大“风口”。找准好品牌，加强营销创新，学会汲取优秀门店运营管理经验，主动出击定制家居这一广阔市场，对于经销商而言，将打开财富新天地。