探视行情全貌 衣柜企业在这里得到启发

中华衣柜网讯：2017年3月5日，由20多个一线家居、家电品牌参与的大河公益置家活动第六季落下帷幕。此类的大型的促销活动，是试探新一年的市场行情比较便捷的方式。中原建材家居市场开年“第一炮”，或可探出2017年建材家居行业的全貌。那么，衣柜企业可从该活动中获得什么启示呢?

探视行情全貌 衣柜企业在这里得到启发(图片来源于网络)

促使活动发挥真正作用 品牌积淀是关键

在此次活动中，有区域销售负责人说，通过参加这场活动，他们收获了一定的订单量，虽然最终的成绩不是特别满意，但通过这次活动，他们起到了“练兵”的目的，整个团队的执行力得到了充分的锻炼，团队在大型促销活动中的短板得以弥补，为后续的市场活动，做足了准备。“百花齐放才是春。“大河库购节的举办，某一个品牌或者某一个家居品类效果好并不是最终的目的，各个参与商家均能从中得到自己想要的才是关键”，该负责人如是说道。

在目前的市场中，衣柜行业的各类营销活动贯穿全年，笔者认为，各种营销活动在带动产品销售的同时，后续的服务水平和产品质量要跟得上。只有形成一定的品牌积淀，营销活动才能发挥出真正的作用，才能通过品牌的力量来吸引顾客，通过极致的服务和可靠的产品质量来留住顾客。因此，对于家居行业的衣柜商家来说，要从活动中总结经验，服务于品牌的整体推广。

互联网时代 企业需寻找新流量和渠道“入口”

“开年的第一场大型促销活动，我们在活动现场获取了不少意向客户，目前正在将这部分客流引导到我们的体验店中来。”某公司销售副总史清泉告诉记者，作为一个重资产行业，在传统的建材家居行业里，渠道的重要性不言而喻。对于衣柜企业而言，如何为传统的市场寻找到新的流量和渠道“入口”，是企业需要思考和摸索的重要命题。恰巧的是，在过去的一年里，互联网+的概念席卷了几乎所有的行业，衣柜行业自然也不例外。

衣柜企业可利用实体+互联网的方式，为传统的建材家居品牌和厂商提供互联网“入口”，主打线上与线下相融合的理念，为平台上的入驻商家构筑电商渠道。这样一来，便可形成一个线下的实体体验和新的线上渠道入口相融合的生态体系。除了线上渠道的有力补充，在具体的营销实践中，作为资产普遍较重的行业，衣柜行业有着其独特性，这便是极度重视用户体验。

房地产激发衣柜行业发展 企业以品质取胜

“衣柜市场肯定会越来越好的，对于这一点，我抱乐观的态度。”有业内人士如是说到，从大环境上来说，从去年下半年一直到今年，各种政策利好持续推动家居市场向好发展;另外，作为房地产行业的配套产业，衣柜行业深受房地产行业爆发的影响，在可以预期的时间内，必将激发衣柜行业的发展。

但这并不意味着，衣柜企业可以借此“高枕无忧”，“在过去的很长一段时间里，衣柜行业品牌众多，鱼龙混杂，对衣柜行业的发展带来一些不好的影响。随着经济社会的发展，随着消费者消费习惯的变化，众多中小品牌在市场中的竞争力会越来越小，那些在服务和质量上没有优势的企业将被市场淘汰。

纵观整个衣柜市场，整体的经济形势并不是特别好，这样的情形会传导到衣柜行业中，但随着受房地产等因素的影响，会逐步激发衣柜市场的活力，这需要一个过程。如今，衣柜市场行情还无法判定，但总体上仍持乐观态度。企业只需做好自身，从品牌、品质、渠道、营销等方面下功夫，就一定会有所收获。