聚定制行业上市“种子选手” 品衣柜行业未来市场格局

中华衣柜网讯，定制行业自发展以来，可用“突飞猛进”来形容它自身的发展，原本担忧其发展前景的业内人士也因为它令人咂舌的发展速度纷纷让其稳下心来。那么，在发展的潮流下，也孕育了诸多优秀的高速发展企业。大者更大，中小者则更茁壮。可以预见的是，未来三到五年，定制家居企业还会有相当多企业成为上市潮流中的“弄潮儿”。笔者就已发展极为迅猛的卡诺亚、玛格与诗尼曼三家定制企业为蓝本，分析定制潮流下上市“种子选手”的发展态势。

聚定制行业上市“种子选手” 品衣柜行业未来市场格局(图片来源网络)

定制因子激发上市源动力

说到企业上市的目的，无非是募集资金做一些战略上必须要做的事情。不缺钱的企业，大抵是很少愿意上市的??毕竟谁也不愿意把自己的老底暴露在公众视野中。但对于那些发展势头强劲，底蕴相当深厚却缺乏资金的优质定制企业而言，上市确实是当前发展道路中的重要助推力量。

卡诺亚、玛格、诗尼曼，正是这样的优质定制企业!

先说卡诺亚，作为从2001年就开始做定制衣柜的前辈，卡诺亚享受了行业红利，得以打好基础、积累经验，并逐渐摸出了定制行业的“门道”。这两年各行业巨头们争先跨界进入定制行业，成功却寥寥无几，就是缺乏了积累沉淀。“这是一个论资排辈的行业。”卡诺亚营销中心总经理赖永精表示。

卡诺亚定制的诀窍在于信息化的系统+工业化的生产。卡诺亚拥有全智能化的20万多平方米的标准生产中心，配备多条来自德国、意大利、韩国的生产线，保证了工业化大规模的定制生产。过去一些技术和体力要求高的工作，现在普通女工也能胜任，技术人员与非技术人员配比为2:8。把复杂的变容易，将“人”的影响降到最低，力求企业发展不受技术人员限制，“是检验整个系统是否OK的重要标准。”

再谈玛格，玛格的产品以量身定制的室内家具为主线，结合风格各异的户型及特点，汇聚出众的设计理念和先进的工艺，产品本身所具备的量身定制的特性，使得其产品能够满足客户个性化的多方位需求。值得一提的是，在众多企业都专注于板式家具定制时，玛格独树一帜，14年来专注于全屋实木定制，并在去年推出新中式品牌“玛格?唐”，得到了业内和消费者的一致好评。

为了解决全非标定制问题，从系统到设计到研发乃至生产制造，唐斌花了整整十年修炼内功，包括与软件公司合作，写软件、写程序、做工程解决方案，解决设计系统问题。这期间，唐斌不断实验，摸索出了“只有通过信息化手段才能解决非标定制”的理论。目前玛格在全国拥有三大智能化生产基地、五大现代化工厂，全套引进世界先进设备，形成现代化定制生产集群。同时拓展渠道，在全国拥有近600家专卖店，营销网络覆盖全国一二线城市。

最后再来说说诗尼曼。诗尼曼家居有限公司成立于2003年，总部位于风景秀丽的广州市番禺区莲花山脚下，占地总面积200亩，旗下拥有“诗尼曼全屋定制”和“诗尼曼门窗”两大定制核心，产品涵盖衣柜、橱柜、门窗、沙发、床、床垫等多个品类，形成多元化、全方位的家居产业格局。公司采用世界先进的德国豪迈生产线，全自动化、数控化开料、排孔、封边，生产能力与国际接轨。

诗尼曼拥有超过1000家专卖店，覆盖全国30余省、市、自治区。并进一步升级全球化战略，将诗尼曼品牌推广到迪拜、阿联酋、加拿大、西班牙、澳大利亚等世界各地，随时随地为客户提供个性化定制服务。

三家定制企业虽然在发展细节上有所差异，但毫无疑问的是都在定制红利之下获得了高速的发展。据悉，卡诺亚这几年业绩基本保持40%的增长率，诗尼曼的销售额常年保持80%的增速。这些成绩远远高于行业平均增速，定制行业红利在以上企业中得到了淋漓尽致的发挥。

当然，订单量上去了，产能的需求也就随之而来。困扰三家优质企业的产能瓶颈，自然到了必须要打破的时候。

突破产能瓶颈 打造优质企业

为了解决产能不足和定制生产工艺需求的问题，三家企业都对自身的产能进行了拓展。

卡诺亚最早的工厂在广州天河，2008年搬迁至广州花都。目前花都第三期、第四期生产基地如果满负荷生产将有8-10亿产能。在清远有面积大于花都厂房面积的新工厂正在建设，将于2017年中投产。预计2017年底，卡诺亚的生产规模将能翻倍。而今年年底即将投产的清远新生产基地搭载了12条全自动的生产线，它的落成将帮助卡诺亚信息化生产开启“工业4.0”新篇章。

玛格十年，在定制家居行业扛起智能化旗帜，建设四大智能化制造基地：玛格广东生产基地、玛格重庆生产基地、玛格重庆巴南旗舰工厂、玛格天津生产基地，全套引进先进设备、技术工艺与管理体制，成为国内定制家居行业技术先进、技术力量较为雄厚、厂区面积较大的现代化生产基地群。其中，玛格天津生产基地采用智能化、信息化的标准进行硬件建设与软件建设，打造北方地区标杆型的生产基地，在华北地区的布局，将为玛格的北方战略打下坚实的硬件基础，为北方市场的营销网络扩容提供强大支持。

为满足市场订单需求，跟上诗尼曼年业绩80%的增长步伐，2016年6月底，诗尼曼投资4000万，拓展诗尼曼家居产线布局，同时扩建信息科技中心作为新办公楼，保证诗尼曼的运营需求与长远发展。2016年11月25日，广州市诗尼曼家居制造三厂正式投产。据悉，诗尼曼制造三厂位于诗尼曼广州总部，占地面积达14000平米，集德国前端生产设备、科学规划的生产车间、智能化生产体系于一体，被称为“未来工厂”。投产后，诗尼曼柜体制造产能预计增加一倍，更从容应对诗尼曼目前订单暴增，供不应求的发展形势。

产能的扩张为三家企业提供了更为强大的生产和交付能力，尤其是智能工厂的建设投产更为定制生产的实现提供了便利。但随着后续企业规模的不断扩大和品牌效应的提升，上市似乎是进一步发展必然的选择。

从公开的信息看，三家企业都有上市的意图。2015年，卡诺亚提出了2020年销售额达到20亿并成功上市的目标;诗尼曼将2015年作为IPO战略元年，规划2015、2016、2017三年时间准备;而玛格董事长唐斌也曾表示有上市机会肯定不会放弃。

三家企业都具有雄厚的企业实力和明确的上市意图，距离真正的上市自然就不远了。相信在未来三到五年，我们一定能够看到定制家居上市“种子选手”们不一样的精彩表现。

(来源：泛家居圈)