索菲亚VS欧派 “双雄”追逐未来衣柜市场

中华衣柜网讯，“大家居”的概念已经兴起很多年了，但在近年来的发展却是十分迅速，纵观当下的家居企业，无不把“大家居”的理念挂在嘴边。而当前，跨界也已成为企业提升业绩的重要途径，今天笔者就从多角度来家居领域两大巨头——索菲亚、欧派。

这两大家居巨头，一个是橱柜行业创始者，一个是衣柜行业领头羊。当然，这是以前的身份。现在，两家企业都在做着大家居的品类拓展，欧派推出了整体衣柜，索菲亚也引入了司米橱柜，可以说业务范围在互相重叠。有重叠就必然有竞争，从衣柜方面看，目前索菲亚一家独大，短期内无人能够望其项背。但随着欧派整体衣柜业务的逐步发展，未来三到五年，最有实力抗衡索菲亚衣柜的，可能只有欧派衣柜了!

为什么这么说呢?是因为从长远来看，欧派确实拥有问鼎衣柜第一品牌的实力。接下来，我们从两家企业的关键数据来详细分析。

营收见真章 增速决胜负

作为行业巨头，两家企业都是极为优秀的，这从近年来的营收状况就可以看得出来。

(欧派营收数据)

(索菲亚营收数据)

从营收数据上看，欧派整体衣柜2015年与2016年营收分别为13.3亿和20.2亿元，索菲亚则为30.3亿和39.2亿元。从这个意义上说，索菲亚现在仍然遥遥领先。但看过增长率我们就会发现，欧派衣柜2016 年营收同比增长51.23%，相比之下，索菲亚则只有29.49%。如果保持这个增速趋势，索菲亚衣柜当然会被逐步超越。

经销商团队大比拼 两者伯仲之间

欧派与索菲亚所倚重的营销模式主要都是经销商，所以经销商与门店数量很大程度上可以反映出两者的发展水平。而经销商和门店的增长速度则体现出两者的发展速度。

(欧派衣柜经销商数据)

(索菲亚经销商门店数据)

从经销商数量看，截至 2016 年，欧派整体衣柜经销商 1,121 家，增幅为10.12%。索菲亚经销商数量超过1000家，增幅接近10%。从这里可以看出欧派衣柜无论经销商数量还是增速都已经略高于索菲亚了。而从门店数上说，欧派早在2015年全球门店已经突破4200家了，尽管未曾披露过其中衣柜门店的详细数量，但从经销商数量预估，门店数量应该也不会低于索菲亚。

综合来看，两者在经销商门店数量方面已经不相上下了，索菲亚衣柜营收超过欧派衣柜原因应该在于其平均单店营收额较高。而从两者的扩张计划来看，欧派衣柜作为欧派新兴增长点势必会被提到重点发展高度，在远超4200家门店的基础上进行扩张，速度肯定会相当快;而2017年度索菲亚的计划是再新开200-300家门店，向四、五线城市渠道下沉。相比之下，索菲亚固定的200多家门店增幅极有可能被欧派超过。

产能的角逐 从未间断

好像近年来，在家居行业里柔性生产线十分的流行。当然，在行业里的产能角逐，也从来没有中断过。鉴于衣柜行业大发展的现实，两家企业都卯足劲儿提升着自己的产能。

索菲亚方面，自2012年开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，旗下拥有五大生产基地，覆盖全国销售网络的生产支撑体系已形成。2016年度公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地年度月平均实际生产达到15万余单，通过持续的设备投入及技术改进到12月产能已达到24万单。按照这个速度，年产可达惊人的288万单。

而欧派方面，整体衣柜原有产能为73 万套/年。随着广州年产 30 万套衣柜生产线建设项目和无锡年产 30 万套衣柜生产线的实施，欧派衣柜的产能将提升至 108 万套/年。

当然，基于计算方式的不同。两家产能数据差异可能存在一定偏差，但从目前的数字上看，索菲亚衣柜的产能应该是高于欧派衣柜的。然而随着欧派正式在A股上市，索菲亚借助资本红利的比较优势已经不复存在，相信产能的差距将会越来越小。

你追我赶 壮大品牌实力

作为家居行业里的两大巨擘，欧派与索菲亚在品牌建设上的投入从未懈怠。欧派请到了孙俪作为代言人，索菲亚则请来了舒淇作为形象代言。两位巨星都属于声名远播家喻户晓的人物，对于品牌的推广和形象塑造都大有裨益。

单就火热度来说，舒淇成名较早，以其性感时尚为大众所知;而孙俪伴随着《芈月传》的热播成为了新近更为火热的IP，对于品牌宣传的作用自然相当巨大。

(欧派品牌营销投入)

(索菲亚品牌营销投入)

从近两年的品牌营销投入来看，数额上索菲亚基本保持在1.5亿左右，而欧派则保持不断上扬的趋势。每年的品牌营销投入增长率平均在30%左右，而且今年更是投入了3.1个亿作为广告费用，这个数额接近索菲亚的两倍!从长远来看，欧派品牌营销的力度只会越来越大，三五年下来，欧派衣柜的名号肯定也会越叫越响。

当然，到目前为止，衣柜领域中索菲亚的地位仍然是无可撼动的。单单从2016年10天左右的平均交货周期这一条硬指标，其实就能看出索菲亚的厉害之处。近40亿的衣柜业务远远地把第二名第三名甩在身后，不能不说是一项伟大的成就。也许正是基于与欧派橱柜类似的市场地位，索菲亚才会忙着去引进司米橱柜拓展市场和业务。但与欧派比起来，显然司米尚在“赔本赚吆喝”阶段，而欧派整体衣柜已经成为企业新的增长点了。从这里也可以看到欧派整体衣柜的发展潜力和速度。未来三五年，也许真的可以与索菲亚抗衡也说不定。

(来源：泛家居圈)