近日，市场上才传来了卫浴、瓷砖、成品家具涨价的消息，各位装修老板就已经自行脑补出了一波又一波的连环涨价潮的来袭，紧接着就开始担心成本高企、利润严重压缩。

在这岁末年初的交替之际，沉重的经营压力已经让老板们喘不过气来了，涨价这样的事更是容易引起恐慌焦虑。

毋庸置疑，家装行业已经进入了较为艰难的时期。去年以来，由于市场的萧条和企业自身经营不善，不少知名家装企业纷纷倒下，多年建立起来的品牌轰然“崩塌”。有关数据统计，过去3年，家装行业企业倒闭数量达到113家。

与此同时，互联网家装的蓬勃发展也成为过去式，前景不容乐观，优居客、一号家居网相继宣布破产，土巴兔、齐家深陷困境。

行业“大佬”尚且如此，其他默默倒下的中小装修企业更是不计其数。众多装修公司的相继倒下，对整个行业的信心造成了巨大的打击，业主也开始不信任那些口碑不好的装修公司。

市场寒冬之下，如何赢得消费者的心已经成了装修公司亟待解决的问题。

而随着80、90一代的新兴消费者成为装修消费市场的中坚力量，他们也对装修提出了更高的要求，希望在尽可能省事、省力、省心的情况下，实现个性化、多元化的需求。

据腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，受访用户中，选择“全屋整装，拎包入住”的占比高达39.6%。而持有“拎包入住”想法的业主群体，数量上还在持续增长，这让也整装逐渐成为一种主流的业务模式。

在大势所趋之下，面对强劲的市场竞争，装修公司为了能够更好地生存下来，也开始采取或主动或被动的方式应对，转型做整装。

这样的伪整装，消费者根本不买单

整装公司人来人往，生意兴隆；装修公司少人问津，门可罗雀。这种情景难免会让人眼红，装修公司之间的市场竞争说到底是对消费者的角逐，所以当“整装”风潮席卷行业时，各大装修公司纷纷转型上岸，争取提前把握市场先机，以赢得消费者的青睐。

但是做了整装以后真的就赢得了消费者吗？

虽然很多装修公司都打着“拎包入住”、“所见即所得”的宣传广告，但实际上，很多装修公司并没有完全把“整装”消化透。各路草莽窜入家居“整装”市场 ，反而把消费者“整”得够呛。这样的“伪整装”，消费者根本不买单。 

01、设计与产品、施工脱节

现在很多装修公司所说的整装更多意义上是一站式全包装修的模式，这种装修看上去似乎也能实现拎包入住，但实则是很生硬地把装修的各个环节拼凑在一起，其中最重要的设计、产品、施工都是脱节的、割裂的，效果图也不能做到100%真实还原，用户体验并不好，而且整个全流程的服务效率极低。其本质上还是传统半包+主辅材代购+软装代购，这种模式从本质上并没有满足消费者真正对整装的潜在需求，是一种伪整装。

02、装修效果偏差大

还有很多伪整装公司只是宣传口号变了，但本质的业务结构并没有变，顶多就是找多几个设计师，跑多几家主辅材厂家而已。为了吸引客户，设计图的效果做得很夸张，好看是好看，但装修后的房子往往和消费者的预期效果相差太大，买家秀和卖家秀的对比实在惨不忍睹。

更有甚者，有的装修公司从开始阶段的设计图都是拼凑的。空间规划、软硬装一体化设计、水电布局等都出自不同设计师之手，多次转手后的设计，如何保证效果？

03、施工周期长

此外，由于“整装”涉及的公司相关业务部门较多，一旦出现问题，从设计到报价，再到施工、材料管理、装配等各个部门都会有相关责任，解决时间较长，工期也会因此而耽误很久，导致消费者没有办法如期入住。

04、成本难以控制

各式被推出的“整装”产品中，所包含的内容也有一定差别。一些企业只是对产品进行简单地叠加，比如把地板、瓷砖、门、卫浴、家具等项目加在一起，和曾经的套餐装修并无太大差异。即便装修公司跟业主承诺设计图纸上这是圣象地板，这是马可波罗瓷砖、曲美沙发等等，到了装修阶段不免还是会变卦。

一来是因为这些装修公司能力有限，根本没有跟一线品牌建立合作关系，出于成本考虑最后只能是以各种理由让业主更换材料。二来这些装修公司即便能拿到一线品牌的材料，也都是跟底层经销商拿的货，成本价很高，然后又把高出的成本价算到业主身上。试问，一个年销售额才1千万的装修公司，1年的装修户数也就100户不到，材料采购量自然不多，怎么能拿到低价？

基于以上原因，碰上“伪整装”的业主最后要么是心痛装修效果跟设计图相差十万八千里，要么是心痛结算远远超出预算。

你与真整装之间的距离还有多远

从目前的的市场上来看，试水整装的阵营分为地产、全屋定制家居、跨界势力以及家装公司几大阵营。

我们都清楚，整装对企业的产品、成本、效率、系统服务等各方面有很高的要求，需要企业打通全链条环节，而目前进军整装做得比较好的也恰恰都是各行业的一些头部企业。

对于这些头部企业来说，转型做整装后也许可以轻松赚得盆满钵满。但对于中小型装修公司而言，做整装无疑就是消耗自身实力和“烧钱”，而即使是“烧钱”之后，中小型装修公司与真整装之间，仍然隔着三座难以跨越的大山：

01、一体化软硬装设计

传统装修公司旗下大多数只有软装设计师或硬装设计师，没有成熟的整装设计师，满足不了消费者的整装需求。此外，大多装企并没有整合出完善的供应链，设计图上的大多素材都是从网上下载，装修后的房子与前期设计图纸相差甚远。

02、一体化施工交付

传统装修公司因为能力有限，可供应的产品和材料有限，从而也限制了设计的效果和施工的质量。装修工人水平也参差不齐，再加上没有一定的施工规范和好的监管措施，装修公司施工效果往往很难得到保证。

03、供应链整合

传统装修公司一来没法大规模集中采购各类主辅材，因此采购成本过高。二来由于仓储管理、库存积压等限制，大多装修公司采购的建材品类有限。

转型做整装难道就没有希望了吗

真整装之所以难以实现，归根到底还是因为凭一己之力，装修公司很难做到整合供应链，很难实现软硬装一体化设计和一体化施工交付。而伪整装“烧钱”的行径无异于一条不归路，费力不讨好，消费者不买单。

那中小型装修公司要从整装大潮中分一杯羹，难道就没有希望了吗？

今年大家居行业品牌间合作和跨界融合的企业愈来愈多，构筑新的竞争优势似乎将成为常态。他们对于消费者的前端入口——装修，似乎也在瞄准发力。但是大企业也不可能承包整个装修市场，装修公司还是可以在其中找到一席之地，求一席之地不难，难的是如何立于不败之地。依托强大的整装赋能平台来赢得整装市场的竞争，实现共赢式的快速发展，便不失为一种聪明的选择。

作为国内首家赋能装企转型做整装的赋能平台，HOMKOO整装云将合作的会员企业视为长期的命运共同体，致力于帮助中小型装修公司赋能，依托平台的实力帮他们跨越横在他们与真整装之间的三座大山：一体化软硬装设计、一体化施工交付、供应链整合，让再小的装修公司也能轻松转型做整装。

1、软硬装设计一体化

HOMKOO整装云特有的「K系统空间」，帮助装企实现软装、硬装一体化设计，100%还原设计效果，满足消费者所见即所得的需求。

「K系统空间」从设计入口，以可落地的整装一体化为核心竞争力，致力于通过可设计、可销售、可下单、可交付全链过程赋能装企实现一体化升级转型，助力装企迅速提升自身的核心竞争力，快速成就整装业务。

2、100%按图施工、按图交付

整装不是简单地拼凑，要实现真正的一体化装修，首先要实现设计到产品、施工的一体化，空间怎么规划、软硬装如何设计、水电怎么布局、瓷砖用什么牌子用多少块、水管长度多少等等，这些都是整装装修一开始，设计师就要着手考虑和敲定的细节，设计图纸在满足消费者对未来家的想象时，也是后期消费者一站式选材的基础。HOMKOO整装云拥有的全品类的供应链，设计图显示的所有材料均可以下单购买，真正意义上实现设计元素的“所见即所得”。

在施工方面，全面而系统的DCC工法对全屋施工工艺进行了分解，对每一个技术点加以标准化来规范，包括施工技术规范、施工监管（交底）规范，来实现一体化、标准化的施工，以保证用户看设计图的效果就是实际装修的效果，用户看设计图的预算就是最终的交付价格。

3、一单畅享F2C价

依托于平台的强大实力，整装云HOMKOO会员企业可采用航母级的家居全品类供应链，全国上百个一线品牌主辅材、定制家具、配套品，超过5500个SKU。这些品牌产品全部是厂家正规授权，全部正品可查询，由集团总仓直接发货，消费者可以放心消费。

F2C模式也可以无缝对接定制家具与软装配套产品，一步到位完成家装设计的各个环节，真正的所见即所得，大规模采购也能在满足装修公司的超大订单需求的同时实现工厂采购价，大大提高利润空间。

(文章来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)