夹缝中求生的数万中小装企，近年来在经济下行的压力和激烈的市场竞争环境之下，本身便已前路坎坷。而一场突如其来的疫情更是直接给他们的生存造成了冲击。

企业还没等到复工，就已经倒下了，员工还没有等到开工，就已经失业了——这不是笑谈，而是正在上演的现实。“中小企业还能坚持多久”已经成了大家关注的焦点问题。

与此同时，在市场寒冬之下，尚品宅配却以一场场直播，不断刷新着家居家装行业营销的里程碑，上一场“315大牌直播团购节”活动更是逆势飘红狂斩1.26亿。这无疑如同一缕春风，吹进了家居家装行业。

既然同样是面临着艰难困境，我们不免要追问，尚品宅配为何能逆势而上？尚品宅配的成功，又能给中小装企带来什么启示？

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

尚品宅配如何实现逆势飘红？

“化危为机”？

在今年国内家装市场整体遭遇疫情“袭击”的情况下，尚品宅配率先于2月22日打响了家居行业直播第一枪，狂揽1.39万笔订金，而后的直播活动又频频传来捷报，“315大牌直播团购节”活动更是狂斩1.26亿。

这样一个引起行业震动的营销奇迹并非偶然，这得益于尚品宅配一早就感受到时代的巨浪，在2018年便开始布局短视频平台，打造庞大的线上媒体矩阵、7000万粉丝的短视频内容大V。其中“设计师阿爽”拥有3000万粉丝，为线上营销创新打下了基础。

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作为家居行业第一家MCN机构，尚品宅配旗下的新居网跟产业进行深度融合，打造出了一套完善的商业变现闭环，打通了从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论，再到私域粉丝运营，线下变现的全链路，将IP的价值发挥到了极致。

同时，聚焦于软件工具和信息化系统的深度应用的“大基建”也让尚品宅配能快速反应，推出足不出户的线上家居家装服务。

面对市场变化，尚品宅配全面启动“线上门店”的形式，通过线上量尺、设计师免费设计，并且一对一在线实时看方案、修改方案，让客户能够足不出户就能快速解决装修相关问题。“大基建”赋能设计，对后台系统、大数据库、云计算进行升级，更好地服务用户。

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由于实现了服务流程的前端（用户沟通）和中端（方案设计）的“线上化”，尚品宅配不仅最大限度地降低了疫情对企业发展的影响，还实现了逆势增长。

这样的成功，中小装企可复制吗？

尚品宅配的逆势增长无疑证实了它自身商业模式的先进与成功，但这样的成功，中小装企可以复制吗？如果可以，又怎样复制呢？

HOMKOO整装云给出的思路：

为装企

全方位赋能，让每个家装企业都不再是一座孤岛

在数字经济时代下的今天，传统家装模式无异于是“小农经济”，难以适应时代发展的步伐，更无法抵御天灾人祸的肆虐。对于中小家装企业来说，数字化转型已势不可挡，但尚品宅配如何用自身的各项实力为他们保驾护航呢？

其中，尚品宅配集团倾力打造的家装赋能平台——HOMKOO整装云给出了一条可行的思路：用自身的产品研发、供应链深度整合、数字化营销以及家装全流程的标准化、信息化管理能力，为家装企业全方位赋能，让每个家装企业都不再是一座孤岛。

作为全国性家装赋能平台，HOMKOO整装云自横空出世以来，不断深耕行业，在赋能模式上，HOMKOO整装云的赋能是业内最全面最深度的，不仅提供供应链整合，提供全屋定制家具、整装设计系统、多工地管理系统，还会从品牌背书建设、整装展厅设计搭建、营销活动策划、线上引流方案等全方面赋能成员装企轻松转型做一体化真整装。

两年以来，HOMKOO整装云不断调整和探索适合于目前市场发展的商业模式，这种商业模式的探索，除了自身品牌商业模式的调整，还包括帮助会员企业在能力和经营模式上的强化和调整。对于已加入的会员装企，HOMKOO整装云会提供专业的软件培训、全方位的开业支持、整装套餐导入和完善的供应链整合等扶持，解决会员转型升级做整装的后顾之忧，助力会员快速抢占当地整装市场。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

经过市场重重考验，事实证明，HOMKOO整装云为装企量身打造的商业模式，能够快速解决装企的痛点问题，帮助他们占据更多的整装市场份额，实现了成功的复制。

截止2019年底，HOMKOO整装云全国会员数量近3000家，遍布全国32个省级行政区覆盖292市608县，成为业内拥有会员数量最多、会员区域分布最广的整装赋能平台。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

实现万丈雄心装企还需一个“引路人”

单店四个亿操盘手罗倩教你锁住机遇

目前，国内疫情已逐渐好转，很多行业已经先后按下了“重启键”，而深受影响的中小装企，则被迫按下了变革发展的“快进键”。

随着互联网的发展和市场的风云际幻，消费者的家装消费习惯、获取资讯的方式和家装服务形式等均已发生翻天覆地的变化，但中小企业作为行业中最重要的一股中坚力量，虽进入了转型升级的阶段，思维却一时难以扭转，以至于不仅错过了一些营销风口，还很难以意识到他们真正缺的是好的商业模式这一现实。

当下中小型企业要想在移动互联网时代发展得更好，首先要从思维上转型升级，从商业模式上进行革新。

船小好掉头，对于中小装企而言，若能在危机之中迅速成长，在洗牌尚未完成之前就抓住机遇，进行数字化转型升级和整合资源，不仅可以平稳度过此次疫情危机，还能为企业日后发展提供强有力的助力。

主动融入实力强大的平台，实现资源整合共享，以更先进的技术、更有力的营销和更全面的服务，为顾客创造新的价值，便不失为一种好的选择。

在频频收获捷报的同时，尚品宅配HOMKOO整装云也更深刻地感受到了赋能装企的任重道远。在这艰难的大环境下，想帮助中小企业更好地生存发展，还须得帮他们廓清迷雾、拨云见日。只有地清晰把握了时代经济发展的大方向，操控住企业转型的小方向，才能在这场加速的大变革中超常发挥，赢得更多发展的空间。

基于此，HOMKOO整装云请到尚品宅配单店四个亿的操盘手——罗倩，于4月8日进行直播，为装企深度剖析尚品宅配逆势飘红背后的模式，并以洞察未来的眼光，教各位锁住机遇！

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

(文章来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)