整装3.0模式 | 都2022年了，千万别再用老旧的楼盘营销了！
如今，还有很多装企在用老旧的楼盘营销方式来获客，也就是通过地推、扫楼等方式让业主留资，然后做进店邀约。但这种楼盘营销方式已经越来越不适应时代。
一方面，装企老板可以明显感觉到传统楼盘营销的ROI正在快速下滑，这意味着流量成本的快速上涨，也说明了装企之间的竞争态势正在不断加剧。可以发现，近年来除了传统家装企业外，建材商、定制商、甚至地产商都加入了家装战局，各个地方、各个类型的装企，都面临着激烈的“近身肉搏”。
另一方面，装企老板们还能发现地推、扫楼等方式所遭受的抵触越来越多，用户互动、邀约成功率等指标数据不断缩水。这通常意味着用户消费行为偏好、信息触点出现了一定变化，背后原因很可能是以“Z世代”为代表的新消费群体崛起，简单粗暴的营销打法再也无法打动他们。
从楼盘营销落地执行的结果来看，装企的报名成本一升再升。以广州某地区为例，装企获客的报名成本已然达到了800+元/人，对装企形成了极高的成本压力。
如果装企再使用这种陈旧的楼盘营销方式，很有可能在高涨的成本压力下，进入持续失血状态，甚至走向崩溃。
要走出一条生路，必须改变传统的楼盘营销打法，用更高效的方式获客，创新破局。HOMKOO整装云以整装3.0模式为抓手，正在全面推行的新型工地营销，就是破局的利器。
同样以上文的广州某地区为例，HOMKOO整装云的自营整装品牌——圣诞鸟整装，依靠新型的工地营销，平均每周能够拿下400~600个业主报名。
如果是依靠传统的楼盘营销方式，要获取这么多报名，耗费的成本将难以计数，而且时间耗费也难以预估。
HOMKOO整装云的工地营销，相比于传统楼盘营销方式，最大的区别是“以工地为展厅”的思维。
大部分装企在做楼盘营销时，总是通过传单+话术的方式，吸引业主留资，过后再电话邀约进店。但此时的业主，很可能手上已经拿了一大堆的传单，结果N个装企的邀约电话，同时在网络接触了多家装企的营销信息。装企想要脱颖而出，难上加难。
此时，如果加入“工地”这个要素，效果将截然不同。
HOMKOO整装云的做法是，先通过地推等手段与业主取得联系，再邀约业主参观附近的工地——由于距离近，且能直观感受到装企的施工水平，邀约成功率一般都会较高。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲HOMKOO整装云员工邀约业主参观工地
邀约成功后，业主参观工地，就相当于参观展厅。如何把工地建设好，就是重中之重。
No.1
施工工艺：工地营销的基础
能最直观反映一个装企施工水平的，就是工地的工艺。HOMKOO整装云拥有整套完备、标准的工艺体系，能够确保每一个工地的工艺呈现都处于业内的领先水平。
以HOMKOO整装云的新型瓷砖胶薄贴工艺为例，以往用水泥贴出来的瓷砖，时间长了以后，容易出现空鼓、脱落等情况。而HOMKOO整装云向业主展示的薄贴工艺，使用的是瓷砖胶，粘力比普通的水泥更牢固，铺贴效果更薄，墙面更简洁，缝隙更小。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲新型瓷砖胶薄贴工艺
再以极固新砌隔墙工艺为例，新砌墙如果不经严格处理，很容易出现新旧墙的开裂，但业主在HOMKOO整装云的工地内绝不会遇到此类情况。据HOMKOO整装云工人介绍，集团工法体系里规定，新旧墙体的交界处高度上每隔40公分就打一根拉结筋，拉结筋嵌入新旧墙体15公分，保证新砌墙体的稳定性在批荡层。工人师傅还补充，墙体会再附上一层钢丝网，双重加固，可确保新旧墙体的交接处不开裂。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲极固新砌隔墙工艺
水电工艺上，HOMKOO整装云的工法体系同样完备与先进。HOMKOO整装云的工人向业主展示了集团工法规定的多级防御水路工艺系统：在施工时，他们在厨卫空间将生活给水系统、生活排水系统按给水走天、排水走地原则进行铺设，并做2道防水、3次排水，能够规避90%以上水路故障，最大限度降低维修难度及维修成本。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
在工地参观环节中，通过工艺的展示，HOMKOO整装云的工地得以更高效地建立良好的用户信任，从而赋能下一步的邀约、签单，以及长期的口碑传播。
No.2
5G数字工地：独一无二的竞争优势
完备的工艺体系能为工地形象奠定基础，如何将工艺落地，则是对装企的一大考验。在这一点上，HOMKOO整装云依靠整装3.0模式，实现了完美落地。
整装3.0模式下，工人可以通过工地上的5G数字屏实时接受系统发出的施工指令及施工作业指导书，根据屏幕上的指示按部就班地施工，便能交付出符合工法体系、高质量的工地作业。不再像以往一样，由项目经理、个人手艺等不稳定的人为因素决定施工进度与施工效果。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲工人通过屏幕实时接受施工指挥
整装3.0模式还重新定义了装企的用工模式。在过去，装企大多采用外包制工人，工人的手艺、责任心均无保证；整装3.0模式则采用产业化工人进行施工，由集团统一雇佣、培训、管理工人，并以数字派单系统为工人派单，组建了一支高效有力的工人队伍。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲HOMKOO整装云的产业化工人
5G数字工地的指挥与产业化工人的执行，产生了良好的化学反应，让HOMKOO整装云的完备的工法体系得到落地，整装云的工地呈现出领先于大部分竞争对手的面貌。
No.3
卫生行动：小白客户也能看懂
同时有一部分业主，可能对施工工艺与施工规范不太了解，但工地的形象和整洁度却是能够一目了然的。
一个整洁的工地代表了背后有高效的管理系统的施工团队，反之，如果一个工地脏乱差，那么可以说这个施工团队的纪律是比较松散的，对工作也是很随意的。
遗憾的是，大部分装企在这一点上都没有做好，工地常年处于“脏乱差”的状态，工地营销也无法得到理想的效果。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
与之相比，HOMKOO整装云对工地的卫生情况进行了严格把控。得益于整装3.0模式下，产业化工人队伍的高素质与易管理，HOMKOO整装云的工地卫生条件长期处于高水平。
近期，HOMKOO整装云的自营整装品牌——圣诞鸟整装，更是开展了“卫生疾风行动月”，对工地卫生进行高效管理，取得了立竿见影的效果。
(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
▲工地卫生清洁
工艺介绍、工地管理、工地卫生的一系列组合打法，全方位地向潜在客户展示了HOMKOO整装云的施工交付质量，构造出全新的工地营销类型，让下一步的邀约、谈单、签单、口碑传播的成功率发生质的飞跃。
HOMKOO整装云的成功，既基于全新的营销打法，也植根于整装3.0模式的优势。“以工地为展厅”的新型工地营销，帮助HOMKOO整装云开辟了新的流量渠道，在传统楼盘营销走入死胡同的今天，开发出一个新的蓝海。
随着整装3.0模式的推向全国，新型的工地营销方式也将进一步改造家装行业的竞争格局，一场摧枯拉朽的营销革命即将到来。
(文章来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)
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