随着城镇化进程的推进，大量建成于20世纪的旧小区面临翻新改造的需求。据统计，目前消费者考虑重新装修或局部装修的比例已达50%左右，相比前两年增长显著，这代表着存量房改造市场蕴含着巨大的需求。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

新房市场成交规模收缩，导致家居家装业务增速下滑。很多有先见之明的企业早就在整合资源，瞄准存量房改造市场。如金牌橱柜以厨房空间改造来作为进军存量市场的利器，包括鹰牌改造家、九牧卫浴等家居企业也在不断试点和突破。

但是，存量房改造市场有机遇也有挑战，存在诸多难点。装企能否顺利打开存量房改造市场，实现高质量交付，需要深入研究和充分准备。

No.1 存量房改造市场的挑战

1.服务需求杂且多，如何满足？

旧房改造的需求几乎涵盖所有家装品类。例如十几年的旧房地板墙面需要翻新，这部分装修涉及到地板、瓷砖、墙面油漆等品类产品。同时，沙发、餐桌椅、床、衣柜、橱柜等宅配产品都存在更换的需求。一直只擅长于硬装或软装的装企，如何能提供更多的产品和服务？

2.软硬装设计要协调，如何实现？

局部改造装修，设计方案要考虑与周边位置的装修风格、结构空间的协调问题。另外，有的业主会不想换掉现有的家具家电等物品，这个时候就要考虑全屋软硬装搭配的问题，合理预留现有家具的位置。这些都非常考验装企整装设计能力。

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3.老旧房子风险高，技术够吗？

旧房子墙体结构老化、管线复杂不规范，旧时代的户型也不太合理，基础设施和材料都比较落后，会增加改造时的难度和风险，特别是需要砸墙的时候。这些都非常考验装企的设计能力和施工技术。

4.旧改工期紧要求高，做得来吗？

全屋改造时，有的业主要搬出去租房子住，是希望快点完工的。但施工又不能邻居造成太大影响，只能按规定时间施工，对效率有限制；而局部翻新改造时，业主就居住在“工地”，除了要求工期短之外，也会对施工方式和材料有更高的要求，比如气味小、粉尘少。

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其实，以上不仅是很多装企面对的挑战，同样也有许多业主苦于这些问题没有找到合适的解决方案或者有能力的装企，不敢轻易开始改造。所以说，存量房改造市场蕴含巨大的机遇，但也需要装企具备相应的能力。

面对这个情况，HOMKOO整装云推出的数字化整装方案，就能有效助力装企轻松抢占旧改装修市场。

No.2 数字整装创新赋能旧改

1.航母级供应链，丰富旧改产品供应

HOMKOO整装云整合了百家国内外一线家装品牌，可以提供5500+家装全品类SKU，涵盖主辅材、定制家具、软装配套、家电等。而且，在HOMKOO整装云的供应链上，无论装企规模大小、无论采购量大小，都可以实现F2C工厂价采购。

依靠HOMKOO整装云，装企不仅产品供应能力得到很大的提升，同时还有成本优势，可以放开拳脚进击旧房装修市场。

2.整装设计销售，硬软一体化提升客单价

利用HOMKOO整装云K20整装销售设计系统可以快速提高装企的整装设计能力。系统操作简单，链接百万户型库，新手设计师也能轻松输出优秀的整装方案。

在前端销售上，通过K20整装销售设计系统，可以对全屋进行“软硬装一体化”整装设计，并且把家居配套也完美地搭配进去，让整家设计风格效果更加协调统一。同时，销售可以从这里开始连带销售，增加客单价。

3.BIM虚拟试装，科技创新高质交付

HOMKOO整装云创新地将建筑业的BIM技术应用到家装领域，在正式施工前对装修进行全流程模拟预演。完成每个装修步骤的验收后，再进行实体工程的施工。

通过这一次“虚拟装修”，即可以对设计方案与施工方案进行自动碰撞避错，预检出硬装施工错误、软硬冲突问题，帮助装企提前发现及规避在实际施工中可能存在的隐患和错漏，优化取得最优的设计及施工方案和最准确的材料数据，避免返工、延误和事故，确保每个工地都能如期如质交付。

4.全流程协同与装配式装修，健康高效

数字整装模式率先打通设计、选材、生产、施工、调度、安装交付全流程，对装修全要素及全参与方进行数字化、在线化、智能化高效协同。装修各流程环节同时运作，极大可能地缩短工期，就算是全屋改造也能做到60个工作日交付。

同时，基于模块化的设计优势，结合工业4.0智能制造能力，HOMKOO整装云率先在室内装修领域实现“装配式装修”，对装修空间进行模块化、部件化划分，在工厂进行批量预制生产。例如天花吊顶，在工厂就已预制完成，在工地现场直接安装即可。这样可以缩短施工时间，更能避免产生大量噪音与粉尘，健康高效。

No.3 助力装企抓住新机遇

想要把握住旧房装修的市场机遇，就得具备相应的能力。装企必须从修炼内功开始，提升服务能力以及产品供应能力，应对复杂的旧改需求；同时以数字化管理提升效率，拥有优质供应链，降低成本，在竞争中掌握主动权。

不管是存量市场，还是增量市场，HOMKOO整装云一直洞察机遇，不断赋能装企转型数字化整装，为装企发展提供强劲动力。

(文章来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)