今年七月底我们店内三名优秀导购员被选到广州总部学习，回来一对一的传授经验，店面的业务水平一下子提升了很多。系统的学习让我们的店员更快找到销售捷径，增加销量，这也增加了我们对销售这一行业摸索的兴趣，一直保持着谦虚的学习态度。

七月份大概因为主力去广州培训的缘故，我们流失了部分准客户，回款的客户少，单值也小。但是八月我们的导购力挽狂澜，迎难而上，八月上半月回款11万，业绩依然平稳，但是我们不能再这样安逸了。记得最后一天还不到五十万的时候，在我们的导购拿着pos机到顾客家里去收款前，我们讨论收款方案，应该怎么去应对顾客犹豫不决的时候，列举我们现有几大品牌的优缺点给顾客去参考。当顾客还在同行品牌和劳卡之间犹豫的时候，我们马上启用之前准备的收款方案，回款顺利完成。提前做好应急方案，让我们更加有效率地完成任务。这些都是我们在多次面壁后，不断摸索出来的技巧，虽然我们不是最好的，但是我们一定是最努力学习的。

采取曾总和区域经理全屋理念销售模式，回想一下八月之前我们的大单基本就在3万多，而现在8万9万的单已经很普遍了。这全屋设计的理念被我们广泛应用后，顾客也开始普遍接受全屋的设计，也开始全屋做，我们的单值也就从几千几万开始慢慢地变得更高了。

以前顾客第一次进店是不可能签单的，因为沟通不到位，了解不够深入。后来在公司的指导下我们学会了动态路线，让客户能更长时间的留在店里，验证了顾客在店里呆的时间长久能决定签单是否成功那句话。

不论是回款成功，还是是单值提高，还是第一次签单成功了，这都是学习带来的改变。三人行必有我师，活到老，学到老，不断地向成功的店面学习，吸收经验，不断地优化我们服务，销售模式，事情自然就会事半功倍。

八月的业绩是可喜的，也是值得骄傲的，通过这次全国联动的评比，让我们看到了自己的潜在实力，也让我们懂得了，有目标地学习、不断提升我们的专业技能，必能乘风破浪!