快速反应 出奇制胜
三位优秀经销商分享2月微信营销的制胜之法！
春晚看完了第二十遍复播，囧妈也结束了俄罗斯之旅，但是很多商场都一片冷清。面对目前的情况，公司发动所有经销商，通过线上直播，开启一场特殊的——开门红活动。
雄纠纠，气昂昂，该出手时就出手，动员，培训，设计图文，建群......一系列动作之后线上活动火热开启啦！
(图片来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)
一场活动下来之后，我们的团队都各自收获了不同的成果，尤为突出的要数江门团队98个签单，哇噻，不得了有木有。
今天我们有幸邀请了这次活动中成绩突出的几个团队管理者，来分享他们对这次活动的感受，顺便小编要挖点干货，他们分别是来自江门店长梁悦明，汝州的店铺经理张义波，连云港经理陈强。
打板，开始。
活动前
一场活动的成败，准备充分是很重要的，在当前形式下，没有太多的时间给我们准备，那我们就应该跟时间赛跑，快速反应，争取更多的准备时间。
主持人：请问大家对这次活动的结果满意吗？
连云港陈经理：毕竟是开年的第一场，而且在这种环境下，大部分品大部分品牌都还在迷茫中，很多人都还没有动起来，但是这场活动我们不仅能够快速地响应，还可以取得一定的成果，我觉得我们团队表现很棒。
主持人：这次的客户主要来自哪里？
江门梁店长：每一年我们都会在过年前做客户蓄水，做大量量尺邀约，为开春后的大促做准备。
连云港陈经理：其实我们这次是很困难的，我们的客户在年前都消化得差不多了，但是我觉得这次活动很重要，所以，我第一时间跟我们的团队开线上会议，定机制，动员，每天的碰头会，让团队去找客户，找资源。
汝州张经理：其实我们也是一样的，我们的团队为了这次的活动也是各种发动朋友啊，老客户啊，其实没有什么方法，最重要是动起来。
主持人：在家办公如果对他们的目标进行跟进？团队有没有怨言，有没有不配合的，你是怎么做的？
江门梁店长：我们会在微信或者钉钉进行早会打卡，每天定目标，通过早中晚三个阶段跟进销售目标完成情况。
连云港陈经理：每天会抽1,2小时时间，通过红包/问答/pk的形式在群里面带动员工们的激情，让大家感觉在家也能赚钱，带动大家去参与并完成目标。
汝州张经理：会意识到一些员工的负面情绪，了解员工，开导员工，动之以情的进行鼓舞和奖励。
主持人：在疫情时期，你们怎么激发起客户的购买欲，让他们愿意进群呢？
江门梁店长：通过建群增加客户粘性，在群里面通过分享装修知识的形式，让客户觉得进群是利己的事，放下顾虑和反感。进而通过平时对群的维护，在活动时主动出击进行活动宣传。
主持人：这次活动，对员工有绩效目标和激励吗？分别是什么呢？
连云港陈经理：目标和激励都会有，老板还应该从精神层面去关心员工，比如从基本生活保障方面提高待遇，这对留住员工有更大的帮助。
主持人：活动人员分工是怎样的？有没有经过话术演练？
汝州张经理：我们采取谁与客户关系好，谁邀约的分工形式。
江门梁店长：我们层层分工，层层促单。在客户群里，店员先引导客户成交，店长进行二次邀约。在员工内部群里面，为了激励员工，老板还会亲自在群里面唱单，营造活动成交的热闹氛围。不仅分工好，我们还会在活动前开会讨论活动的最佳话术和策略，一切为了完成目标而努力。
活动中
对客户的关注，把客户当朋友，不要让客户错过他该得到的优惠，多站在客户的立场思考问题，才可以更好的为客户服务
主持人：直播活动中，你们如何促单？
江门梁店长：其实这是一个很关键的问题，如果我们在直播过程中，把客户全交给主持人，而自己甩手不管，不跟进，客户会觉得我们把他卖了，我们的活动在过程中都会在群里发红包活跃气氛，我们要跟进客户有没有抢到，从而拉近客户的关系。告诉客户直播优惠力度太大了要快点抢啊不然没了，建议客户先拿下优惠，价格和方案我们后面再聊。观察群里面互动活跃的人，进行私聊再促单的。
连云港陈经理：我们的做法和江门有点相似，同样会营造活动下单的紧迫感。告诉客户200元订金不多，你现在就交，活动后不满意随时退，给客户一个绿色通道，让客户放下顾虑，给客户一个后悔的保障，通过这样的方式来促单的。
活动后
快速反应，持续跟进，才能出奇制胜，不放过任何一次挑战自己和学习的机会，不做观望者。
对于还在疫情期，后续跟进服务打算怎么开展？大家都一致地认为，我们要持续在线上为客户提供设计方案，设计师在家设计效果图，通过群聊与客户线上沟通，推进后续服务开展。
主持人：活动你觉得你的团队在过程中最大的亮点是什么？
江门梁店长：这次活动有员工是在晚上2点才将客户签下的，这种坚持的精神让我们深受鼓舞。
连云港陈经理：觉得这次活动中团队会主动分析原因，总结经验，寻找方法的态度让活动更有亮点。
汝州张经理：团队配合，层层合作，客户谈不来，人员换着上的方式，让他觉得团队更有凝聚力很受感动。
这次活动是我们2020年开年的热身赛，可以让员工快速地进入状态，为接下来的一系列工作做准备
连云港陈经理：通过这次活动，提前给团队做热身运动，要保持随时动起来的心态，保持战斗力，才能随时爆发。
汝州张经理：疫情期间，别的同行都在动，我们公司的反应力还是很好的，马上推出了线上活动，对抢夺市场和克服员工惰性都有帮助。
经过这次采访，小编认为：面对复工时间的不确定性及市场的残酷，不如化被动为主动，通过线上营销的方式，保持团队的热度，快速反应积极参与，不观望，才能立足不败。
非常感谢江门梁店长，汝州张经理，连云港陈经理的分享。
劳卡2月开门红线上活动火热进行中，小编和大家一起持续关注活动情况！
(图片来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)
(文章来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)
