“盛大开业，一惠到底”活动成功的秘诀。——访砀山劳卡实录

(图片来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)

卡卡：从总，您好！您是出于什么样的决心去做这场活动的？

从总：为了给2020年开好头，为了流水生存，为了年目标推近一点。100万是我做劳卡一直以来的梦想，这次活动，是我们本地商家半睡半醒的状态，近1年多沒有其他商家活动成功，我们要在当地商场出名，用实力说话。

卡卡：此次活动过程中，您遇到了哪些难题？是如何克服的？

从总：前期受疫情影响，2-3月没业绩。后来疫情有所好转，客户量渐多。难题一定会有，主要是要给足团队信心，困队由始至终一个目标，必须完成100万。努力达成目标，让员工工资过万。让团队认定总部非常重视我们，提高大家的干劲，坚持就是胜利。

卡卡：作为老板，您此次活动前期、中期、后期做了哪些筹备工作？

从总：前期，2月疫情全员坚持上班，大家一起线上找客户。每天安排任务，让他们进当地各种群拉人建群，在群里发广告。因为受疫情影响，很多客户还没复工，所以大部分都很愿意聊。

中期每周两次小爆破，把全部有意向的客户约进店，在店内做足整个氛围，集中邀约，集中爆破。

后期找其他商家借力带单冲刺。

卡卡：您觉得此次活动成功的关键要素有哪些？

从总：开年有好的销售目标，全年业绩推近才能完成目标，才能有后续的生存。在大环境下面临困难时，就像大浪来临，强者上，借力冲在浪尖上，大浪过去，风平浪静方可平静行使。除此之外，督导老师们也很给力，制定了很多能让整个团队开心工作的方法，无情绪自愿加班到很晚。

卡卡：这场活动您最大的感触是什么？

从总：无论做什么事，都要相信自己能做到。这件事是否成功取诀于自己一开始有没有坚定地信念和目标。

(图片来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)

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这场活动成功的关键也离不开督导部导师们的专业指导，我们听听督导部周龙飞老师是怎么说的。

卡卡：在疫情下，当您知道要去安徽砀山出差时，您有什么担忧吗？如何克服？

周龙飞：因为疫情还没结束，所以我们担心去当地的安全问题。再来就是担心到店看设计方案的客户少，怎么安排去客户家量尺的问题，做爆破活动是否允许聚集等等。在出发前和从总反复确认沟通了这些问题，2月份3月份我们总部开展的云量尺、云设计等等就是解决这些困难的绝佳方案。

(图片来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)

卡卡：在这场活动中，前期、中期、后期都做了哪些工作？

周龙飞：前期主要是了解店面架构和店员能力，根据活动的目标来细分大家的工作职责，针对存在的问题去给予帮助和解决方法。

中期各大品牌竞争异常激烈，我们抱着进店客户一个不能放过的心态，快准狠的促成每个单子的成交活动。因为第二阶段量尺没有跟上，所以第三阶段分别从异业带单、老客户转介绍和电销客户三大方面抓量尺，店面量尺日益增多。

后期落地活动因为在细节和流程上严格把控，所以劳卡砀山开业活动的落地相当成功。同时我们也利用月底冲刺作为一个爆点，邀约客户到店，团队加班冲刺到凌晨，大家团结一致战到底，既感动客户，也感动自己。

卡卡：对于这场活动，您有什么样的感触吗？

周龙飞:因为每个地区的文化风俗不同，所以我们应该在公司企业规章制度和企业文化的基础上打造适合当地的劳卡全屋定制店面，特别是我们劳卡督导部所有小伙伴都应该清楚了解，因地制宜，让经销商业绩持续稳定增长。通过这次活动让我更加知道学无止境，每次活动都是一次成长，一次蜕变，为梦想奋斗，我一直在路上。

(文章来源：劳卡全屋定制供稿，侵删)