劳卡番禺店！

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

在市场竞争激烈的情况下，如何利用自己的优势去抢占市场？做什么方案能让顾客满意？怎样拓客、引流和成交？执行活动前期怎么合理整合资源达成目标？都是很多经销商应该思考的问题。我们一起来看看番禺店活动如何破百抢占市场！

01、整合资源

卡卡：陈总，您好!请问在这场“冰点折扣 夏不为利”活动中，您如何合理整合资源？

陈总：

①异业资源和自己店面资源多。我们在五洲城装饰已经做了18年，旗下有定制，实木门，板材，瓷砖，铝合金门窗，灯饰几个门店。

②异业的商家相互带客。坚持异业给我们带一单,我们必须要还一单的这个理念。

③老客户转介绍。

02、拓客、引流、成交的方法

卡卡：在执行这场活动过程中，如何拓客、引流、成交？

陈总：

关于拓客、引流：

①市场的一线位置，自然进店客户多。经营18年，自己店面的客户很多。

②督导整理了我们其它异业店面成交客户的名单挨个打电话，跟客户推荐我们的优惠活动政策，能收定就收定,不能就上门量尺再邀约进店成交。

③店面的氛围布置好，有的客户都以为是新开业搞活动。

④买1万抵3万的活动方案和丰富的下定礼品吸引了很多客户。

关于成交：

①运用5步报价谈单，系统报价，店面折扣，活动折扣，店长给价，经理折扣。

②加大折扣力度，给客户优惠价再送点礼品。

③我们的新品质量和服务吸引了一部分客户成交。一般老客户来定制柜子，我和谢总都会亲自跟，并且下工地去看。

03、活动成功的核心因素与收获

卡卡：这场活动成功的核心因素是什么？与之前活动对比有什么收获？

陈总：

成功的核心因素：

①团队协作能力后期加强。团队信心的提升以及人员状态回调快。

②每个阶段总结和后期的座谈会分析每个成员的需求和问题，然后解决问题。

③公司督导老师的配合和指导，极大保障了活动的进行。

④有一位设计师能力非常强，超额完成设计方案的同时还帮别人做方案，效率极高。

收获：

这次活动学到了要很好的把自己的异业和市场异业、客户转介绍等资源共享起来，互相带单，努力把口碑各方面提升上来，把劳卡做成最棒的家居定制品牌。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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督导老师们在活动中起着导向作用，接下来看看杨俊鹏老师怎么带领团队。

01、抢占市场的优势

卡卡：杨俊鹏老师，您好！请问番禺店如何利用我们的优势抢占市场？

杨俊鹏：

①店面地理位置优越，广州五洲建材城停车场下来就能看到。自然进店客人较多，活动期间进店76波左右。

②异业品类齐全，开了实木门，板材，瓷砖，铝合金门窗，灯饰等几个门店。门窗店面推荐客户较多。

③经销商长期异业维护，老板在五洲建材城的人脉很广，异业带单做的比较好。

④因为广州番禺那一块没有集中收楼的楼盘，但建材城比较出名，所以有很多海珠区、番禺区、越秀区二次装修或者旧房改造的散客都会去建材城那边看，我们接触他们的机会会更多一些。

02、活动的亮点

卡卡：这场“冰点折扣 夏不为利”活动的亮点是什么？

杨俊鹏：

①店面布置比其他店力度大，五觉吸引客户，客户在门外就知道劳卡在做活动。

②贴心服务，活动期间要求大家进店热情喊问候语，热情接待。门头礼品堆头。

③活动的方案对吸引客户进店也有很大帮助，买1万抵3万。

④最大亮点就是团队虽然都是新人，他们也有过低谷期，但是能很快调整，敢去承担目标或奖惩。

03、活动方案与目标推进节奏

卡卡：在这场活动中，制定了什么方案让顾客满意？活动目标的推进节奏是怎么样的？

杨俊鹏：

关于活动方案：

①买1万抵3万。

②周末会针对一些对礼品不感冒的客户额外替换制定一些折上折来帮助成交。

③活动期间，进店参与活动的客户交款满20000元以上即可成功享受工厂限时折扣补贴，超时无效。预存满20000元，可套餐后9.9折。存满30000元，可套餐后9.8折。预存满40000元，可套餐后9.7折。

关于活动目标推进节奏：

①以周日为最后一节点，有9天+7天+7天，任务目标按40%+30%+30%来推进。

②初定目标保底80万冲100万。

③全员领目标。销售组和设计组每个人，包括几个老板都有自己三个阶段的个人保底目标和冲刺目标。

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