你发现了吗？当下家居建材市场，面临“狼多肉少”、低价竞争、行业巨头垄断、异业趁火打劫、上游劫流、客户消费习惯改变等问题，导致实体店生意生意一落千丈，陷入绝境。

有些人固守旧业，每天早早开店却只能干坐着，进店的客人寥寥无几。然而，你的同行或许已经找到了新的获客方式，每天咨询、成交、接单不断，过得十分滋润。

今天我要分享的破局案例，是来自一位从事装修建材行业超过10年的辛集经销商。在加入【劳卡抖音同城千店获客】项目之前，他像许多装修公司老板一样，只能等待客户上门，每个月都为业绩烦恼。

令人惊叹的是，加入该项目后抖音获客占总渠道的一半，更签下了2期最大单值31w。截止现在他的留资135个，成交86w+。这个业绩令人瞩目背后是怎么实现的呢？下面就来详细分享他是如何在项目中达到这个可人业绩的。

01.

辛集经销商在做抖音同城之前，已经在抖音拿到过几个留资的成果，因此，他对抖音这个营销渠道跃跃欲试。但是他遇到了跟大多数抖音新手同样的难题：因为不清楚平台流量打法，在没有梳理好账号定位和拍摄内容的时候很迷茫，无从下手。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

经过加入【抖音同城千店获客】项目后，总部陪跑老师为他提供了一系列的帮扶措施，帮助他更好地完成拍摄任务，提高视频质量和流量。接下来，一起来看看总部老师对每个环节都做了哪些优化动作。

1.梳理资源   

首先要捋好手上的留资最多的工地，优先往留资多的工地进行拍摄，由于留资多的工地往往拥有更高的关注度和流量，因此拍摄这些工地可以获得更多的曝光和观众。

2.确定方向   

总部陪跑老师跟辛集经销商进行一对一深度沟通后，在内容方面：账号缺少完工案例，结合人物特点后，以晒过程类型为主攻方向。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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在人设方面：往90后老实建材小伙子方向打造人设，这样可以更好地吸引观众的注意力。

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在投流方面：总部会对数据较好的视频进行单投，以进一步提高视频的点击率和曝光率。

3.优化内容  

①复制爆款：把火过的内容「复制」一遍。总部陪跑老师辅导出很多标杆的账号，其中累积很多爆款选题和内容，辛集经销商前期会优先把火过的文案钩子，爆过的选题拍摄完成。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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②尝试多样化选题：内容效果不理想，总部陪跑老师可以迅速针对账号转变方向，选中流量高的选题或小区，拍摄内容，从验房、户型规划到痛点解决等各个环节进行拍摄。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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目前辛集经销商的账号自建房相关内容的流量最好，因此在前期要做好相关对比素材的准备以便于账号持续更新打造爆款视频。

4.提高效率    

学会量产，提前写好3-5个脚本，每个工地至少量产2个视频，形式为晒过程2+1教知识，偶尔穿插立人设。这样可以更好地提高视频的质量和产量。  

02.

给了针对性的指导还不够，辛集经销商自身带有很强的成功欲望以及执行力，他不仅积极响应总部的陪跑策略，更全身心地投入到培训过程中，前期每日至少2更，也正正是这样积极的态度为渠道拓展的成功打下了坚实基础。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

除此之外，他深知团队的力量，因此非常注重团队协作和沟通。在培训的过程中，拍剪人员和出镜人都齐全且稳定，积极发动团队成员的参与和贡献，让团队成员共同参与到培训的制定和执行中来。

03.

以前的客户渠道主要为：熟人介绍、老客户转介绍、还有就是打电话（电销），总体来说是属于等业主上门，相对被动。熟人介绍和老客户转介绍的客户质量还不错，成单率还高点，电销渠道基本没效果。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

拍了抖音以后自然进店的也多了，好多都是看了抖音找过来的，而且抖音的成单率很高，基本上出了图谈两三次都能成，有些客户都是抖音客户转介绍来的。

最后我们来简单分享一下下，辛集经销商通过<抖音同城千店获客>以来获得的一些成果。

(图片来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)

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劳卡总部将持续展开帮扶行动，为市场终端带来更多商机，精准助力各地经销商发展，为其稳步盈利注入持久活力。力求实现品牌与经销商的协同效益最大化，共创辉煌未来！

(文章来源：劳卡全屋定制公众号，侵删)