七年合作突然终止，梦百合与索菲亚为何走向尽头？

2022年3月18日，MLILY梦百合发布公告，官宣和金牌厨柜、玛格家居分别达成0压战盟，将在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作；同时，遗憾宣布终止和索菲亚家居依托对方渠道进行梦百合产品销售的合作。合作时间长达七年之久，终究没逃过七年之痒，突然宣布终止合作，究竟为何？

梦百合＆索菲亚

 相爱容易相守难 分道扬镳为哪般 

据悉，梦百合在国外自有门店已超过750家，国内自有门店数已经超过1200家；相关数据显示，截至2021年9月底，索菲亚品牌已拥有经销商1728家，专卖店2698家。

（图片来源：家具主流-公众号，侵删）

按理说，以目前的定制格局来讲，梦百合与索菲亚合作，可以将渠道铺得更开、更广，对自身更有利。但在此时，梦百合却结束与索菲亚的合作，而选择品牌影响力相对较弱的金牌和玛格，估计两者之间已经产生了不可调和的分歧。

2015年相爱相恋

“梦”想起航 “菲”你莫属

说起梦百合和索菲亚的“联姻”要追溯到2015年。Mlily梦百合和索菲亚战略合作于2015年5月份开始，2015年5月21日，Mlily梦百合团队参与了索菲亚上海及周边地区经销商、店长和店员培训，此次培训针对Mlily梦百合企业、品牌和太空记忆绵产品知识进行了普及，这也为Mlily梦百合与索菲亚的进一步的合作打下了良好的基础。截止2015年8月下旬，索菲亚全国门店Mlily梦百合产品铺货率已达80%以上。

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2015年9月8日，[“梦”想启航，“菲”你莫属」的战略合作资讯发布会召开，mlily梦百合与索菲亚正式签约合作，两家企业分别表示本次战略合作是两大品牌实现自我超越的最佳契机，在资讯发布会中，双方承诺资源共享、渠道独家。

当时，索菲亚表示国内1131家定制家将全部使用Mlily梦百合品牌的记忆绵床垫，为了增强床垫的体验性，门店＊＊不使用床品装饰，方便用户更直接进行睡眠体验。同时，MLILY梦百合用户也可在国内这1100多家索菲亚门店中体验采购Mlily梦百合床垫枕头等睡眠产品。整合了全部资源的独家合作方式，拓宽了Mlily梦百合与索菲亚业务渠道。强强联合后，两大品牌形成了巨大的市场占有率。

2017年相知相守

“零压战略联盟”

2017年3月13日， 梦百合在北京举行了名为“行业正能量”的发布会，携手居然之家和索菲亚共同打造国内首个“零压战略联盟”，与索菲亚的合作加深。

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这次合作双方关系进一步深化，索菲亚副总经理王飚在会上表示，索菲亚新增的渠道将完全向梦百合开放，梦百合所有的新产品和索菲亚共享，梦百合将铺设的床垫增加，将有更丰富的产品品类进驻到索菲亚1700余家门店，既有原有的零压床垫和零压枕，也有新增的电动床等零压产品，此次合作将大大加深双方的品牌粘性。而此时，梦百合已基本实现索菲亚全渠道覆盖。

2022年官宣“离婚” 

终止依托对方渠道进行销售合作

2022年3月18日，MLILY梦百合发布公告，官宣和金牌厨柜、玛格家居分别达成0压战盟，将在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作；同时，遗憾宣布终止和索菲亚家居依托对方渠道进行梦百合产品销售的合作。

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该公告发布后，相关专业人士表示，行业定制头部品牌与成品家居知名品牌的合作并非易事，尤其是大家都是本品类的大牌，一山难容二虎，想彼此赋能、相互成就，只能是一厢情愿。随着定制品牌大家居战略的推行，不断蚕食成品家居的市场，把下游逐渐变成自己的附庸，二者的矛盾已经不可调和，势不两立。面对生存还是死亡，面临即将丧失话语权的下游厂商，当然也不会坐以待毙，只能奋起反击。

不过，对于终止合作，梦百合的表态是，“我们略显遗憾但不后悔”。在小编看来，合作伙伴之间分分合合是一件很正常的事情，相信双方一定会迎来更好的发展。

相关资料来源：新浪、搜狐等

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