市场回暖 蛇年低中高端家居作何变化？

2013年的春节已近尾声，然而，对于许多家居建材商而言，农历春节之后的市场，才算真正新一轮的开始。据不少家居卖场负责人透露，在已经过去的2012年，家居市场“两极分化“明显，位于家居消费金字塔“塔顶“的高端市场与“塔基“的低端市场均保持了稳步略升的良好势头，而中端市场则表现低迷，不少家居品牌只能改变定位以应对市场。

那么，在春节之后的新一轮家居市场中，整体市场行情将何去何从?中端市场能否迎来曙光，而高端与低端市场又将如何?

整体市场：逐步迈向回暖

众所周知，家居市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年，福州楼市稳步回升，让下游的家居市场看到了希望。

据海都房网地产数据中心统计，2012年福州五城区住宅总计签约量达21055套，面积为247.5万㎡，较之2011年面积上涨了43%，成交套数涨幅为34%。

“实际上，近期2012年末交房潮带来的装修提前预订行情，已经让市场嗅到了一丝回暖气氛。“顶上吊顶负责人江锦兴告诉记者，调控虽然让市场整体份额缩小，但也将投机性购房需求挤压出来，目前的购房者在交房后装修入住的需求亦十分迫切，加之新一年经济形势预期也有所回升，这都给春节之后的市场注入了“正能量“。

不过，亦有卖场负责人对后市持保守观点。“就走势来说，新一年应该会有所好转，但预计真正的市场回暖还要等到2014年。“上渡建材市场营销经理黄祖磊表示，虽然2012年上游楼市成交有较大改观，但仔细看成交的楼盘，有不少是在2014年之后交房，所以这股上游成交带来的利好不会立刻释放，而是逐步出现，所以今年仍将是转向真正回暖的过渡期。

高端：依旧稳中有升

在整体市场回升可期的前提下，家居消费中的高端市场将有怎样的变化?

据福州喜盈门企划部经理邓金福透露，从喜盈门全年的统计数据来看，2012年的高端家居市场成交金额不仅没有受市场整体行情影响而下滑，甚至有所上涨，这说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。

据了解，家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。

然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。

“所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。“邓金福强调。

中端：改善性需求或将发力

采访中，不少业内人士均表示，新一年家居市场最大的“突破口“，就在于中端市场能否迎来曙光。

事实上，活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的家居品牌遭遇“两头夹击“。

“不过，从2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提。“江锦兴谈到，自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为福州楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端家居市场或由此迎来回升机遇，“两极分化“的格局也或将改变。

低端：刚性需求份额扩大

低端市场，即初次置业装修的普及型家居市场，凭借着庞大的市场份额，成为不少家居品牌度过2012年的“救命稻草“。

然而，与中高端市场相比，由于产品利润空间受挤压，普及型家居市场中的家具建材品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳“的态势。

“即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。“业内人士表示，未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底“，对于不少中游品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。