眼球营销非良策 衣柜品牌建立仍需修炼内功

今年伊始，靠奇装异服而走红世界的美国流行歌手Lady Gaga表示很烦恼，其在美国的演唱会门票最低仅售19美元，并且仍有数千张票滞销。有网友道：“前几年还觉得Lady Gaga造型很新鲜，但她一直都走这样的路线博取眼球，弄得我都没感觉了。“时尚教母人气急剧下滑，除了自身负面资讯的影响外，最重要的原因是观众看腻Gaga奇装异服，不肯买账。

靠博眼球推销自己的自然不止Lady Gaga一个，衣柜行业里企业为了推销产品，浑身解数、各出奇招，力求最大限度吸引消费者眼球，促进销售量，种种赢尽眼球的营销手法背后拉动的是企业的销量，还是企业的“神经“呢?

国内外市场发展受阻

金融危机大背景下，全球经济复苏进程缓慢，全球贸易争端增多，我国的衣柜产品频频碰到国外壁垒，很多主攻外销的衣柜企业开始集中精力转向国内市场。

与此同时，国内市场情况也同样不乐观。在国家房地产宏观调控的阴霾下，“限购令“令不少买家选择观望;而且物价屡屡上涨，通胀预期日益强烈，种种因素犹如达摩克利斯之剑悬在国内衣柜业界头上，直接打击了市场的需求。此外，衣柜企业比较依赖传统的单一销售渠道，销售布线主要集中在限购的一二线城市，而三、四级市场尚未得到全面开发。这在很大程度上，令很多企业毫无退路可言。

因此，集中火力主攻国内市场的衣柜企业便开始浑身解数，招数使尽力求最大限度地吸引国内消费者的眼球。作为受关注度极低的衣柜行业，企业的营销终极目标便是获得关注，增加品牌知名度从而提高销量。因此，衣柜企业跟明星合作、促销活动……营销手法五花八门，为的就是能让消费者能在短时间内记住自家品牌。

眼球营销非长久之计

一位衣柜经销商跟记者表示，商家找明星作宣传无可厚非，无底线地作大文章哗众取宠虽能博得一时的关注，但长久下来影响并不好，经销商也并不会为此买单。他还表示希望一些企业有自律意识，作一些有文化底蕴的宣传才是正道。衣柜企业营销重心关键是品牌，除了凭营销策略，还需要有过硬的产品和服务，这样才能建立真正的品牌价值。

诚然，我国衣柜企业正面临前端的内外交困难题。但一味为博取眼球的营销手法经不起市场的考验，在大家越趋理性消费的情况下，衣柜企业也可以借此机会汰弱留强，修炼内功只有进行产品升级和自主创新，提高产品附加值，才能真正地有助于建材产品的品牌建立，最终在国内外市场上迎来厚积薄发的发展。