【博骏传媒】博洛尼：25年，只为讲好一个故事

中华衣柜网讯：我们认为品牌和非品牌，大品牌和小品牌之间都是通过一种责任来区隔的。真正的大品牌更应该自觉肩负起行业责任和社会责任。

?博洛尼全国品牌总经理 王兴鹏?

我们要做的不仅仅是橱柜品牌

时尚、国际化、艺术、设计感，基本是业内人士谈及博洛尼时的第一印象。博洛尼的标签化色彩实在太浓重，太耀眼了，以致人们过目不忘。它在定制家居圈子内永远是特立独行、不按常理出牌的那一个。

1999年，引进意大利TOP10前端设计师;2001年，与国际前端设计师里诺展开深度合作;2004年，与曾梵志/周春芽/方力钧尝试第一次“艺术+家居”的跨界合作;2005年，全球首创家居体验馆——7间宅;2007年，引进室内设计奥斯卡大奖——Andrew Martin;2008年，组织策划“为中国设计”系列活动;2009年，出版《7姿16式》;2010年，与里帕里尼推出16种生活方式;2013年，引进日本收纳女王——近藤典子的家居理念;2014年，收购93年历史的德国Kuhlmann;2014年——中法文化年，在卢浮宫举办博洛尼艺术家居展;2015年，荣获詹天佑大奖;2013-至今，进行千户调研;2017年，提出博洛尼主义……

25年来，博洛尼从未停止过探索和创新，不断刷新自身甚至行业的成长阈，不断开创新领域，像极了一匹勇往直前、智勇双全的野马。为什么博洛尼的品牌调性能做得这么高?博洛尼全国品牌总经理王兴鹏认为这是因为博洛尼从诞生的那一天起，就不是按照橱柜公司的标准来要求自己、塑造品牌的。“这是一种什么概念?我们并不是基于产品在做品牌，而是按照客户所向往的生活去塑造品牌。早在25年前，博洛尼创始人蔡明就跳出了橱柜这一单品去思考客户的生活状态和心理诉求。而我们也一直遵循着这个思路在做产品。”

做排烟柜起家的博洛尼原本也不知整体厨房为何物，是在1999年蔡明去德、意结婚旅行时，抽空去逛了德国的厨卫展以后才初识的。结果蔡明被深深震撼，二话不说雇车把意大利好几个重要的工业区详细逛了一遍，一逛就是20多天。回国后蔡明立马决定要把意大利先进的厨房文化引进中国，倡导“Living in Kitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式，在国内掀起了一场厨房革命。

而博洛尼的标签化之所以可以如此鲜明，也正是因为“国际化、时尚、设计感、艺术”这四大主题是博洛尼一直坚持的方向，并自始至终贯彻于博洛尼的品牌战略之中。

初心不变 店面形象是“杀手锏”

博洛尼一直以来都很自觉地肩负起行业责任，并作出了广泛的国际合作及行业贡献。博洛尼与日本市浦设计合作，首家引入基于国际一流的SI(百年住宅)建筑技术体系的住宅内装干法施工技术，并成功实施＊＊＊＊个示范工程项目——北京雅世合金公寓;之后又引进了市浦设计的老年公寓解决方案，并将合作出版由日本高龄者住宅财团委托市浦设计研发的《日本老年住宅设计手册》;参编由中国住建部主导的《保障性住房套型设计及全装修指南》、《公共租赁住房的标准化套型设计和全装修指南》、《CSI住宅建设技术导则》等行业著作，并被授予住建部“住宅性能研发基地”;博洛尼共参与制定10项国家及行业标准、拥有72项国家专利，协助住建部共同推进中国住宅装修产业化进程。“我们认为品牌和非品牌，大品牌和小品牌之间都是通过一种责任来区隔的。真正的大品牌更应该自觉肩负起行业责任和社会责任。”王兴鹏表示。

当初为了引进意大利先进的厨房文化，博洛尼不惜花重金通过意大利的设计师原汁原味地把整体橱柜带到了中国。之后，为了保持产品的领先性，博洛尼一直与国际一流的设计师保持着深度合作。因为生来对“时尚”具有敏锐捕捉力的蔡明坚信：西方国家的今天就是我们的明天，西方国家现在是什么样，我们未来也一定会走这条路，并走到这个位置，所以我们要去做超前的东西。也正是基于这一理念，博洛尼开创了业内许多先河：引入意大利厨房文化、引进德国制造及标准、引进日本居家理念、引进国际一流设计师、率先倡导并践行全屋定制……

王兴鹏告诉笔者，品牌塑造不是一朝一夕的事，也不是急功近利的事，而是细水长流、源远流长的事，是一个系统工程。而在这个过程中，最难的就是“坚持初心”。“任何事情，在不同的诱惑面前，我们都会作出不同的选择。如果我们最初的发心不够坚定，不够聚焦，在中途一定会被不同的风景所带走。庆幸的是，我们博洛尼25年来一直足够坚定自身的品牌定位，并对此有足够的认知。”王兴鹏进一步表示，品牌塑造不是一两天就可以抓住要害，踩中正轨的，在这个漫长的过程中，会遇到不同的诱惑和滋扰，必然有该交的学费。但不管在何种状态下，只要足够坚定自身定位，就可以永远朝着自己向往的方向前进。

因此，只要有助于品牌积累的事情，博洛尼都会去做。比如跟服装、当代艺术的跨界合作，看似吃力不讨好，但在王兴鹏看来却是很值得的。“品牌可以溢价，可以套现，可以换来短期利益，冲下山是很容易的，但一旦你冲下去了，转身想再回到最初的高度就已经不是那么一回事了。所以，在品牌塑造过程中，你不仅要识别诱惑，还要警惕诱惑，我觉得这是最难的。宝马、奔驰在市场环境不好时也得采取适当的市场策略。但作为品牌来说，它做的每个动作都不应该是急功近利的，即使有时候迫于无奈得做一些让步，也要站在长远的角度考虑。这是品牌该有的素养。”

为此，博洛尼特别注重店面形象的打造。“因为店面是客户跟品牌发生联系最快速、最直观的接触点。”王兴鹏指出，店面形象的独特塑造是博洛尼的杀手锏。早在多年前开始，博洛尼就特别重视店面形象，把整个空间当成客户体验博洛尼产品的环境来对待，在装修设计、饰品摆放、气氛营造上都会费尽心思，下狠功夫。“我们希望通过直观的店面形象，顺畅地给客户传达品牌理念。”

博洛尼主义：打破符号和标签，挖掘人性

在2017品牌发布会上，“博洛尼主义”高调亮相。王兴鹏介绍，博洛尼主义至今经历了五大阶段：第一代，单品时代;第二代，乱组型全屋时代;第三代，纯风格型全屋时代;第四代，纯功能型全屋定制;第五代，基于人性的全屋定制。“博洛尼的品牌塑造方式一直随着市场变化而变化，在这其中蔡总又是品牌的灵魂。蔡总是一个极具危机感且很勤奋的掌舵者，始终在思考，不断寻求改变，发现行业中的时机。”

王兴鹏指出，从最早的七间宅，到7姿16式，再到现在的六性五十宅，始终有条线索贯穿其中，那就是“找到消费者内心真正需求的生活方式”。如今提出的博洛尼主义也旨在打破一切符号和标签，充分挖掘人性，帮助消费者找到内心深处真正喜爱的家。其内核还是在研究不同的个人所偏好的不同的生活方式。“以前我们觉得意大利的厨房文化是先进的，我们就引进来;觉得德国制造很棒，也引进来;再后来发现日本的居家理念很人性化，也引进来。我们一直在陪伴消费者寻找最理想的家。后来随着消费者审美水平的提高及需求的升级，我们的研究调研也随之升级。但目的都是同一个，那就是帮助消费者塑造自己理想的家。”

25年来，博洛尼只讲了一个故事：帮助消费者了解自我，认识自我，陪伴他们找到内心向往的生活方式。王兴鹏笑着说道：“未来，我们还将继续讲好这个关于寻找，关于美好，关于理想的故事。自己的故事自己讲，这样会更生动，更丰富。”

(文/王娟)