【博骏传媒】皮阿诺丨6大维度锻造，坚守“五个一”

“在充满变数的招商过程中，如何能够运筹帷幄、决胜千里——关键在于执行力。”

——皮阿诺橱柜事业部副总经理 王增毅

伴随着橱柜行业的稳健发展，橱柜出身的皮阿诺也一路成长，一路收获。通过日渐成熟的品牌文化，可靠的产品质量和优质的产品服务，皮阿诺得到越来越多经销商的追随与支持，同时也得到了消费者的认可。

经过多年的发展，皮阿诺凭借突出的产品设计能力和市场开拓能力，取得了较高的品牌知名度。在现有全国性营销网络体系的基础上，皮阿诺积极拓展销售渠道，拓宽电商销售规模。皮阿诺橱柜事业部副总经理王增毅介绍，目前皮阿诺橱柜在一、二、三、四级市场的网点布局基本完成，现处于渠道优化阶段。

作为定制老将，皮阿诺橱柜在招商策略上既会沿用传统的方式、方法，也有自己的独特招数。王增毅表示：“在充满变数的招商过程中，如何能够运筹帷幄、决胜千里?关键在于执行力。”跟大多数家居企业销售模式相同，皮阿诺的销售模式也是以经销模式为主，在战略上采取的是线上线下相结合的方式。值得一提的是，皮阿诺上市之后也在一定程度上吸引了意向经销商的加盟。

另外，皮阿诺在橱柜行业深耕细作多年，在业界的口碑也一直优良。这跟皮阿诺对渠道和经销商的筛选息息相关。皮阿诺追求的不仅仅是经销商的数量，更注重经销商的质量。王增毅强调，皮阿诺的开店标准和要求是“五个一”，即一个核心卖场，一个核心位置，一个能展示核心产品线的面积，老板有一个核心理念，再加一个核心团队。只有具备这“五个一”，才能确保经销商的开店成功率。

据王增毅介绍，2015年之前，皮阿诺以橱柜独立店为主，经销商若想橱衣柜一起做，必须开独立店。2015年之后，随着皮阿诺全屋定制项目的发力，皮阿诺允许橱衣柜综合店的呈现方式，也有越来越多的经销商开橱衣柜综合店。但综合店对经销商的运营能力要求更高，尤其是开店面积和团队的管理。

针对不少投资商都是建材行业的“门外汉”这一现象，皮阿诺在2016年“商无限 跨无界”橱衣柜投资峰会上提出了“5A营销模式”，从提高店面客流量、提高店面成交率、店面的客单值、提高团队的执行力、提高团队战斗力五方面对门店进行360°全方位扶持，帮助经销商提高业绩。通过5A的打造，对终端经销商提供完整的执行标准和经营模式，助力他们快速上轨。

一直以来经销商们认为皮阿诺的向心力整体是较强的，为了帮助经销商在当地快速稳固江湖地位，皮阿诺经过多年的摸索总结出这样一套攻略：“最基本的是布局展示;第二是团队;第三是机制;第四是渠道定位;第五是促销模式;第六是服务体系。我们帮助经销商从这六个维度下硬功夫，让他们在当地快速形成品牌力量。”比如在团队和机制打造方面，皮阿诺向全国复制商学院的标准，帮经销商做培训;在促销模式上，从2016年开始，皮阿诺在全国经销商体系进行“1+N”的推广模式，进行有效的模式挖掘、复制推广、监督落地。皮阿诺成立了专业的主动营销队伍，帮经销商解决招聘、培训、策划活动问题，实现以点带面，对全国经销商进行全面的帮扶，整个后台服务体系相对完善。

在家居市场竞争日趋激烈的今天，招商慢慢从“短期战”拉锯成“长期战”，企业需求优质的经销商愈发困难。即便如此，皮阿诺还是本着对经销商资质的高要求，提高经销商准入门槛。这足以显示出皮阿诺品牌的底气以及对消费者、经销商负责到底的信念。