【博骏传媒】跨界角逐定制市场，皇朝家私在下一盘什么样的棋？

中华衣柜网讯：2017年是皇朝家私上市15周年，作为行业中第一家在香港主板上市的企业，皇朝家私见证了中国家居的历史变迁。面对挑战，皇朝选择顺应潮流，积极布局，以“皇者”的魄力，始终屹立在行业发展的前端。

身披荣光，不断进取。2011年，皇朝家私大跨步迈入定制领域，角逐定制家居市场。皇朝家私集团副总裁褚汉青先生为我们讲述了踏入定制之后的“皇朝”风采。

皇朝家私集团副总裁 褚汉青

二十余年荣耀发展，屡开先河

● 开行业打假先河，震慑行业抄袭之风

皇朝家私自成立以来，一直注重产品原创设计，坚持自主研发多个产品系列，深得消费者的喜爱和认可，知名度和美誉度均名列行业前茅。与此同时，市场中也出现了模仿及抄袭其产品的现象。作为一家有责任感的企业，皇朝家私将打假作为自身工作的一部分。在1999年，皇朝家私曾联合国家执法部门开展打假行动，查封了顺德、东莞的两家制假工厂，并将山寨的假冒伪劣产品当场销毁。

据行业人士回忆，当时皇朝家私的打假行动受到了行业的一致好评。当时的环境下，企业对公开抄袭的行为深恶痛绝，而皇朝家私本着社会责任感，对这种行为进行了有力的打击，促进了行业规范化进程。

这一行为在行业引起轰动之外，也受到了全国媒体的争相报道，开创了中国家具行业知识产权保护的先河，令皇朝家私名声大振。

多年来，皇朝家私始终奋斗在打假前线。2012年广州国际家具展览会现场，皇朝家私代理的意大利品牌“特瑞琪”发现，相邻展馆的孔雀王家具与自家产品相似度达到九成。随即，一场跨国维权之战就此打响。

在鱼龙混杂的市场环境下，皇朝家私数次重拳出击打击制假售假等非法行为。坚决维护品牌良好形象和合法权益，竭力维护家居行业良好的市场秩序、规范的竞争规则，为行业的良性健康发展添加全新动力。

● 明星代言第一家，引领行业新潮流

2003年，皇朝家私率先签约香港著名影星关之琳作为品牌形象代言人，成为家具行业第一家启用明星代言的企业。这一明星代言促进商机的策略被行业人争相模仿，掀起了家居行业的“明星代言热”。

在关之琳之后，皇朝家私沿袭了明星代言这一传统，分别签约了国际影星刘嘉玲和国际巨星林志玲作为第二任、第三任品牌形象代言人——2008年，刘嘉玲作为新的品牌形象代言人，把温馨、时尚、健康的理念传达到消费群体;2013年，国际巨星林志玲成为第三代品牌形象代言人，其知性文雅、温暖阳光的气质形象与皇朝家私追求的“雅致、温馨、健康、舒适”的品牌理念不谋而合。

褚汉青说：“对于很多60、70消费者来说，关之琳就是皇朝家私的一个符号，在很多人心目中植入很深的印象。而刘嘉玲则给80后留下了爱家的温暖印象，林志玲则代表现阶段皇朝的形象，优雅、大方、时尚和健康，我们希望通过品牌代言人为千万家庭传达温馨快乐的家居生活这一理念。”

●“北京奥运会”赞助商及生活家具独家供应商，打造品牌优势

勤修内功的皇朝家私在2008年给行业带来了另一个惊喜，成为了2008年奥运会赞助商和生活家具独家供应商。奥运会期间，皇朝家私共提供10万余套生活家具，用优质的家具出品向世界展示了中国的家具艺术和设计水准。

烙印“奥运光环”的皇朝家私稳扎稳打，为了消费者“奥运会选择的产品，一定是值得信赖的”的信任，皇朝家私将检测的“奥运标准”运用到全国专卖店中，让普通消费者也买得起奥运品质家具。

奥运会后，皇朝家私再接再厉，再度牵手世界级体育赛事，成为深圳2011年世界大学生运动会赞助商及办公和生活家具独家供应商。褚汉青说：“奥运会是具有强大影响力的世界级体育赛事，皇朝有幸作为赞助商和生活家具独家供应商，对皇朝的整个品牌影响力、层次、国际知名度的提升都有很大的助益。”

奥运会对于环保标准极高，皇朝专门研发了奥运标准的板材、奥运标准的海绵、奥运标准的油漆……并且把这些成果一直延伸到普通消费者。在后奥运时代，皇朝家私更专注集中修炼内功，开发新产品、提升品牌形象、培训营销队伍和加强售后服务。

▲与阳光 100 集团达成合作

嫁接优势，迈步定制领域

随着80、90后年轻消费群体成为主力消费人群，定制家居因为可以满足个性化需求、空间利用率高等优势受到市场的青睐，对于消费者来说,定制家居能满足房屋空间整体布局、设计参与感等多种消费需求，而对于企业来说，定制家居是提升客单价的有效途径。可以说，定制家居成为家居行业中一个新的趋势和增长点。

基于对市场的前瞻性，皇朝自2011年开始，就发力定制家具——高起点，大投入，成立独立事业部，注册 “伊丽诗衣柜”品牌，购买全套世界先进的“豪迈”生产设备，聚结专业人才，受到市场的欢迎。

借助皇朝家私的品牌知名度、市场基础、渠道基础的优势，“伊丽诗衣柜”首推单品类衣柜，迈出了第一个阶段。

褚汉青自豪地说：“皇朝作为国内家居企业中品类最全、渠道最广的企业之一，它有进军定制的天然优势，所以综合考虑，皇朝在2011年强势进入定制家居也就不足为奇了。”

随后，皇朝家私将畅销的成品家具产品与定制产品打通并融合，定制品类享受成品家具多年来设计的沉淀红利。避开了定制行业存在的客餐厅产品薄弱的问题，这是某些定制企业不可比拟的优势。

在褚汉青看来，皇朝家私有20多年的沉淀，在设计的专业性、制造专业性、品质保障专业性方面都存在优势。未来皇朝将会进入真正的全屋定制——空间生活方式体现，轻而易举。

升级“皇朝定制+”，厚积薄发

皇朝定制事业部历经最初的探索期和市场的淬炼，迅速在品牌方向、产品风格、制造系统、营销推广等方面找到了自己的自信点和发力点，渠道快速铺开，销售部和终端部深入店面，扶持出了一大批业绩靓丽的经销商，同时公司的制造系统和软件系统也日渐完善，运营顺畅。

2016年，“大家居”、“整体家居”、“全屋定制”等概念正风起云涌，从“定制衣柜”到“全屋定制”已是市场潮流。而此时，经过多年的发展后，皇朝家私的定制已形成了全面的渠道网络和丰富的产品品类。在此基础上，皇朝在原有定制衣柜和定制书柜的层面上升级到了全屋定制，即皇朝定制+。“定制+”包含两层核心含义：一是纵向上的“定制升级换代”的概念，二是横向上的“全屋全品类定制”的概念。皇朝定制+定位为全屋全品类，相比之前，不仅对产品进行了升级，也在品牌、材料、风格以及后台等上实现了全面的升级。

褚汉青介绍:“皇朝定制+希望通过自己的努力为消费者提供综合性、一站式、个性化、高品质定制家居解决方案，它坚持的是全屋全品类的路线和方向。”

与其他定制不同的“定制”

皇朝家私20年的品牌积淀，号召力已深植消费者心中。品牌的强大影响力，以及成品家具与定制家具的连带性，与消费者产生了很好的粘性。因此，与定制企业相比，皇朝定制+天生是贵族，一出生就占尽优势。

皇朝家私的成品已经很成熟，并且拥有经过市场检验的风格体系，把定制与成品的产品风格打通，强大的成品配套能力增强了经销商的信心。经过几年的摸索，皇朝定制+成立了专门流水线、组建专业的营销团队和生产团队，完全单独运营。今年皇朝定制+要实现两个目标：一是把后端所有东西都理顺、打通，保证后台制造跟上;二是控制开店数量，不盲目开店，开有质量的店。

褚汉青认为：“往后速度会走得更快，去年下半年至今，每个月都是三位数的增长率。我们在市场上潜力、空间、机会都是非常大的。在种种优势的支撑下，相信它在未来会发展得越来越好。”

【后记】

在采访的最后，笔者了解到，皇朝定制+已在紧锣密鼓地准备7月份中国(广州)建博会，在这次展会中，不仅重磅推出橱柜和配套家具，还提出 “免费开店”政策，以及最高1000元/㎡开店支持及全套赢利方案，可谓是准备充足。

在最后，褚汉青说道，在今年，家居行业中掀起了一阵上市热，不少企业完成了上市，我相信，在良性的竞争下，定制领域能够发展得更好，更加具有活力，我们也会以积极的心态迎接未来的挑战，实现定制版块更好的发展。

(文 / 贾慧英)