【博骏传媒】皇朝定制+：我们立下军令状，增速要达130%

从2014年进入到皇朝以来，我能够真切地感受到皇朝定制+在这几年中的迅猛发展态势，几乎每年都维持了80-120%的高位速度增长。今年，我们立下军令状，增速要达到130%。

皇朝定制+销售总监 孙赫

皇朝家私作为知名家居品牌之一，在国内已打造出了一张品类最全、渠道最广的生产、营销网络。品牌专卖店多达3000家，覆盖全国600多个县、市、区，产品远销国内外。

皇朝定制+便是在此背景下含着这把“金钥匙”应运而生的跨界品牌。作为一家有着优秀“基因”的定制品牌，皇朝定制+从2011年创立以来每年都保持着80-120%的高速增长，展现出了极大的发展潜力。在营销总监孙赫看来，皇朝定制+之所以能取得如此良好的营销效果，与皇朝家私集团强大的品牌影响力有莫大关系。“在市场开拓和营销上，皇朝定制+具有良好的天然基因。”

挖掘内部潜能，开发体系内经销商

作为新生的定制品牌，皇朝定制+该如何尽快打开市场，成了营销团队首要考虑的课题。在这方面，皇朝定制+先遴选了体系内的一部分优质经销商，在原有基础上划出两三百平方米的空间进行小范围试水，试水成功后，才开始对外宣传，对体系外的经销商开放，逐步打开市场。

在招商渠道方面，皇朝定制+主要依托国内各大专业展会以及网络渠道进行拓展。但让孙赫尤为自豪的是：皇朝经销商自己能够开发经销商。“成品经销商在涉足定制以后，发现产品质量好、收益高，便会在朋友之间进行传播。”孙赫透露，这种“口碑传播”在体系内占比很高，极大地拉升了皇朝定制+的招商效果。

创新帮扶制，走差异化营销策略

在营销模式上，皇朝定制+基于集团多年来在品牌和口碑上的沉淀，进行了诸多继承和创新。孙赫介绍，皇朝定制+当前实行的是差异化的营销策略，在模式上，创新终端帮扶制，设立咨询服务模式、打造“R8”模式、“H6”模式等终端培训系统，扶持终端客户群体。对于这两种模式，孙赫作了几大解读。

一，帮扶制按照整个终端运营的标准化建立，无论是对终端销售还是品牌影响力都有很大提升。

二，在帮扶制的指引下，皇朝定制+在今年提出了“落地开花”的口号。在一个地区开500平米大店的同时也增开社区店，实现以点带面的效果。500平米店作为体验馆，社区店作为销售网点，以此模式打开当地市场。

三，在营销模式上，皇朝定制+在今年采取“深耕服务”口号。每个负责人最多只负责十几个店面，保证每个店面都有专业人员、设计师团队、营销团队三方面的帮扶。同时，皇朝定制+还提出“大商服务计划”，重点扶持一千万以上的规模大商，并配有专人跟进。

四，皇朝定制+正在打造产品标准化、销售标准化。以往定制产品都是按“平方”来卖，皇朝加以标准、简单化以后可能做到按“套”来卖。寻其原因，孙赫认为皇朝有着得天独厚的优势——最完善的家具配套体系。餐桌、餐椅、沙发、床等产品是很多定制企业的软肋，但这却是皇朝的优势。未来皇朝会进行整屋配套售卖，真正达到拎包入住的效果。

强化职能分工，加大扶持力度

在渠道方面，倚靠着集团的多年深耕，皇朝定制+也展现出了几大比较优势。在孙赫看来，同范围内的成品与定制经销商能够进行资源共享;一家经销商同时经营家私与定制产品，可以推动“皇朝”品牌形象的升级;成品经销商与定制经销商可以实现内部的转换。与此同时，皇朝定制+也在进行着渠道的优化和升级。

一，将公司内部人员进行细分。以往渠道人员要负责招商、区域维护的综合职能;现在则把招商、新店管理、维护职能分开，三者明确分工。

二，对于渠道而言，皇朝定制+加大了支持力度。今年，皇朝定制+针对加盟商给出了最高1000元/㎡的补贴政策，以及交2万加盟金送3万的样品、广告支持。

三，对于招商推广而言，皇朝定制+在原有渠道商的基础上，又增加了和网络媒体、咨询公司的合作，进行全方位、立体化的招商。

在店面模式方面，皇朝定制+一直践行着大店策略，而这也是出于品牌全屋定制的需要。据孙赫介绍，以往，皇朝定制+只做定制衣柜;但之后，定制开始融合集团的配套优势，实现了真正意义上的全屋定制。

主推“香港品质”概念，强化品牌宣传

作为皇朝家私的一个事业部，皇朝定制+发展到今天，从品质、售后服务体系、品牌宣传体系等方面都沿袭了集团的有益经验。在服务上，针对每个用户进行电话回访，不定期举办质量月活动;在品牌营销方面，依附去年奥运年的热度，举办了奥运品质全明星签售巡回活动。据孙赫介绍，今年，皇朝定制+将在“奥运品质”的基础上又增加一个“香港品质”的概念。对此，孙赫解释道：“香港品牌在大陆市场中的质量评价是非常正面的。皇朝作为发展多年的香港品牌，我们迫切想借今年这个契机主打香港品质，把品质格调提上去。”

孙赫表示， 在品牌方面，依托于皇朝集团，皇朝定制+可以给到经销商很多优惠政策。从季度返利、活动促销日常返利、明星签售返利，到年底奔驰大奖等。在品牌推广方面，去年皇朝在高铁广告投放上高调推出了“皇朝家居号”高铁专列，效果显著，获得了行业颇高的关注度。今年年初，皇朝更是在CCTV1、CCTV2、CCTV13三个重点频道投放了广告。据孙赫透露，今年下半年，皇朝定制+将联和集团优势、一起发力，主推一系列的宣传活动。

除了早期的招商、中期的开店以及后期的维护，孙赫还一直强调着皇朝对设计师和经销商帮扶的重视程度。众所周知，定制行业最难招的就是设计师，很多公司解决不了这个问题。但是皇朝通过与高等院校的合作，定向培养“皇朝班”学员，为集团源源不断输送设计师和营销人才，解决了经销商的后顾之忧，更为皇朝定制+的整体营销水平铸就了强大的人才后盾。

(文/邝晓卫)