皮阿诺总裁马礼斌：皮阿诺里人人是老板

“从创办企业开始，我就明确提出必须满足消费者的基本需求，消费者最基本的需求就是产品，而产品也正是我们跟消费者唯一有关联的或者关联性比较大的东西。通过产品这个媒介去跟消费者产生联系，最终让消费者得到满足，让我们这个品牌的产品得以生产跟发展。“这是知名家居品牌皮阿诺总裁马礼斌的财富理念。马礼斌--特立独行的发型下面是一张充满书卷气的脸庞，身为企业＊＊＊却被员工们戏称“小马哥“，内心偏爱理科就读的却是中文系并且能说一口流利的英文，今天我们将走进这位不一样的财智人生精彩世界。

一心想跳出“农门“

出生于江西赣州安远县的马礼斌，身为大哥的他六七岁开始就带着弟妹一起帮家里干农活，从小就体会到要想摆脱这种生活就得发奋图强。因此，马礼斌从小到大的学习成绩都不俗，在他当时所处的中学里面成绩也是比较优秀的。有一次，当时已就读高一但个子较矮小的马礼斌被当做初一学生，派去区里参加计算机编程比赛。当时赣州地区下面的18个县都各自选派了一些选手去参加比赛，高一的马礼斌输给了初一的学生，自那以后他就开始意识到，人外有人天外有天，要想跳出“农门“就必须更加努力学习。

马礼斌的母亲是一名教师，也许因为自小耳濡目染，也为了将来能够跳出“农门“，高考填报志愿时马礼斌选择的是一所师范大学。虽然他内心深处还是比较偏爱理科，但是他最后选择的还是中文系，也许因为这样的选择使他身上的书卷气息颇浓。

从教师成为被欠款大股东

大学毕业后，马礼斌按部就班地做了半年老师，但是时逢应试教育，每天的工作都是常规地出卷子、改卷子，他意识到这不是自己想要的工作状态。于是，他毅然辞去了稳定的教师工作，南下广东在一家房地产公司做翻译文员。谈及他这份翻译工作，马礼斌回忆到：“读书时一心想跳出老师这个行业，所以当时我就觉得必须要去学习一门外语。四年的大学生活，我几乎有两年多的时间在外语系和外教老师在一起玩，所以我的英语应该跟英语系的人不相上下的。多学一门外语在当时那个时代是一个求生的手段。“

年轻的马礼斌当时对于前途还没有个很具体的方向，就想着一边工作一边学习。恰巧当时有两个朋友提出一起创业，做自己买货卖货的推销员，于是马礼斌就得到了人生的第一桶金。 “1995年7月份开始，我们正式办几个小的经营部，四个同学，开始了本金只有五千块的创业。干了一年，然后就做了正式的第一次创业，这个时候积累了几万块钱。“

1996年马礼斌成立了第一家正式的公司，主营广告、物料、货架，广告制品那些东西。六七年后，类似广告物料这种公司做到年销售额六、七八千万的时候就比较难上得去，所以他觉得这个行业的欠缺比较多。之后马礼斌去北大读了两年MBA，上学期间正好投资了皮阿诺这个公司，成了其中一个股东，两年后他修完所有课程时，皮阿诺已经亏损得很厉害了。本来，马礼斌选择修读MBA目的是为了毕业后去找一家大企业增加多点职场经验后再去创业，但是由于当时他在皮阿诺这个项目上投入的精力和时间不多，皮阿诺亏损的较为严重，他成了一个被欠款的大股东，于是在2003年11月份左右，马礼斌开始专注地操作皮阿诺。

一根筋式地去实现41618计划

马礼斌一接手就提出了关于皮阿诺整体的一些规划比如41618，即四年做一千个专卖店，六年做八个亿的产值，成为第一集团。这么多年虽然在实际执行的时候没能百分百完成目标，但是几乎都是按照日常轨道去做的一些事情。马礼斌强调：“当时定了41618这个计划，算是对皮阿诺整体的一个明显的规划吧。在过去的十年时间里面，皮阿诺几乎沿着这条线在走的，从我接手开始到现在也是沿着这个41618计划做全国性品牌，做第一集团工作，这样一个思维来做的。“

“我们必须做自主研发的一个企业，所以皮阿诺在产品投入上花费很多精力的。“马礼斌修读MBA时在教育方向上对他的影响还是比较深刻的，皮阿诺每年都在提升自主研发、产品、服务。“我们跟消费者唯一有关联的或者关联性比较大的东西，就是服务好消费者。那么通过产品这个媒介去跟消费者产生联系，最终让消费者得到满足，让我们这个品牌的产品得以生产跟发展。“

如果要说未来哪一天皮阿诺取得成功，一定是皮阿诺的一根筋、简单导致企业的成功。马礼斌跟记者解释说，“为什么我们会用这条方法去做?因为我觉得现在这个阶段里充斥着太多的不冷静，行业内因为中国经济快速发展有太多机会，导致很多人都不太冷静。前几年这个行业容易做太容易挣到钱，在产品上直接用销售的方法去做，投很多广告去做推销，去扩大经营度。然后只要把消费者弄进来，这样就行了。“

皮阿诺在这个地方相对来说确实有自己比较强烈的愿景和自己的想法，它是一家强调价值的企业。马礼斌再三强调说，“我们跟消费者之间通过价值的连接，让消费者去获得对这个品牌的认同，从而让我们这个品牌得到尊重。所以跟政府打交道，跟同行打交道，跟我们内部员工打交道，跟我们的朋友打交道，我们都是统一原则，我们是一家很执着的一家公司。“这种公司需要时间的沉淀，可能他们也有自己的市场原则，但是基本上会通过稳扎稳打把产品和服务做好。“所以我们是用这一套很简单的哲学，很简单的、一根筋的方法去做这个企业和做这个品牌。“马礼斌笑着跟记者说。

皮阿诺里人人是老板

皮阿诺借鉴了日本稻盛和夫提倡践行的一个叫阿米巴经营的企业模式，变成了三百个经营单位，每个经营单位自己都是老板，每个经营单位都是上下游之间的关系。马礼斌打造皮阿诺这个平台使员工产生连接，大家通过这个平台去求名、求利、求发展。所以马礼斌不再是传统观念里面的老板，在皮阿诺里面大家都是合作关系。现在皮阿诺内部工作氛围很好，大家都是用市场化的原则去讲各自的成长。

企业＊＊＊之所以成长地比较快，是因为老板是企业“最后一个员工“，他没有退路。而员工之所以成长得慢，是因为他们不用去承担责任，不断地埋怨公司然后不断地跳槽。对此，马礼斌表示，“我们皮阿诺希望通过市场化的机制，让员工慢慢在这个氛围去成长，到最后我们现在的市场化机制将我们内部的竞争问题、分配问题、包括他的成长问题，全都能解决。“

公司现在的经营模式令马礼斌轻松了不少，空出很多时间可以看看书、参加些营销类的培训课程充实自己。但是在这之前，马礼斌可能一个月都没有一天完整的时间留在家里陪陪家人，早上八点上班一直工作到晚上十点多。每个人都希望自己的家庭温馨和谐，能够经常陪伴在一起，但是当梦想和现实有碰撞时，家人的理解和支持就显得至关重要了。马礼斌对于家人的关心和理解表示衷心的感谢：“确实是要感谢我太太，虽然偶尔有些抱怨，但最终还是用实际行动支持我。“