定制家居进入高速发展期 好莱客下半年将主打营销策略

一年里，大大小小的展会，让各家居企业乐此不疲。在刚过去的第38届国际名家具东莞展览会上，好莱客也是参展其中，才从建博会转身，此次参展它又带来了哪些惊喜，“艳压群芳”，脱颖而出？

专访嘉宾：好莱客营销中心副总经理李松璋

Q：李总，您好！走进展厅，我们发现了跟建博会时带来的不一样的特色新品与设计，您能简单介绍下此次参展的情况吗？

李总：好莱客在建博会上取得的成绩是值得肯定的，我们都知道参展对于企业的重要性，加之定制家居现在处于发展的高速期，企业面临着非常大的机遇，我们希望通过参展能让更多的人了解好莱客，并成为好莱客的合作伙伴。

Q：目前，关于经销商的管理也存在一些痛点，好莱客会怎样解决这些问题？

李总：经销商面临的问题，更多的体现在是店面运营、渠道和团队优化方面，但这些都属于管理体系内的东西，对于这些问题，好莱客有专门的解决方案，针对他们遇到的大大小小的问题，及时予以帮助。

今年下半年，我们召开了一次针对经销商的年中大会，因为随着原材料的价格上涨，很多企业的产品都涨价了，但好莱客对经销商们承诺绝不调价。另外，我们站在经销商的角度，重新规划了所有的经销商帮扶制度，包括加大市场投入、对经销商的资源投款、审批等，转变原来的营销模式，真正做到服务于经销商。我们下半年的主题是“同心共赢”，希望与广大经销商共同成长，一起做好这个市场。

Q：刚刚您提到了营销的问题，那金九银十的促销旺季马上到来了，好莱客打算如何突破？

李总：下半年，好莱客推出了全新的VI、SI品牌形象，并针对接下来的促销旺季，推出了16800的产品套餐。同时，也将迎来好莱客的十五周年庆，届时我们会举行一个设计师大赛，通过促销活动、设计大赛等铺开我们的市场，品销合营。

Q：现在，工业4.0成为了很多企业的生产标配，对于机器取代人工，无人工厂即将出现的说法，您有何看法？

李总：家居企业的生产，贯穿产品设计到制造的整个过程，要实现无人工厂，更需要一个高度的数字化和互联网，需要更大的硬件和软件投入。目前，要让智能家居真正走入寻常家庭，还有很长一段距离。

工业4.0、智能化、数字化，对定制家居来说都是未来的一个大趋势、大方向，所有的定制家居企业都必须朝着这个大方向走。而无人工厂主要是包括通用性的结果、数据、软件、硬件等各方面的综合应用，处于一个探索阶段，目前还不能实现。

Q：在通往4.0转型的路上，您认为企业是不是一定要引进国外的先进设备呢？

李总：我认为，国外的先进设备是一种硬件辅助，最终还是靠软件这一块，打铁还要自身硬。如果企业的软件跟不上，4.0是很难展开的。

Q：下半年，好莱客打算如何在这个竞争激烈的大环境中脱颖而出呢？

李总：第一，在生产力方面，我们解决了基地建设的问题，保证了好莱客的市场交付能力，包括物流改革，我们都取得了显著的成效。第二，在智能家居方案设计方面，我们升级优化了设计软件系统，优化到了4.2、4.3以上，从而满足更多消费者的个性定制需求。第三，是我们下半年的主打营销策略，刚提到的“16800产品套餐”，这是一个来自于市场消费调研而得出的合理价格，具有相当大的价格优势。

（来源：家居热线）