【博骏传媒】德维尔：全屋定制竞争 刚刚拉开序幕

中华衣柜网讯：接下来，德维尔在终端营销方面会继续发力，相信到2018年的时候，公司业绩将会上升到一个新的高度。——德维尔营销副总 翁振晖

Q：可否介绍一下德维尔在这次展会上推出的新品，以及新品在功能和设计上有哪些亮点?

翁振晖：这次展会上德维尔主要推出的新品是新中式风格的“丹青玲珑”，产品设计定位为新锐中式风格，去掉了中式家具的复杂雕刻与深沉色调，主体颜色运用青黑色橡木和淡灰色橡木搭配，层次感强，让每个空间宛如一幅特有的水墨丹青画卷，安静优雅。不对称式的设计让产品显得更加时尚，富有趣味。门板引用中式经典回行纹，寓意着连绵不断的生活追求。点缀的青古铜色圆形拉手，象征着家庭的幸福圆满。

Q：与上届建博会相比，今年展会最大的变化是加入了很多跨界品牌，木门、成品、板材等行业纷纷跨界定制家居，衣柜、厨柜企业也是相互融合，定制家居的界限变得越来越模糊，边界也是越来越辽阔，对此您怎么看?

翁振晖：我觉得定制的概念还是非常清晰的，经过十几年的发展，现在已经有很多企业跨界到定制家居，整个定制行业的容量包括整个行业的规模已经上升到一定的高度，在这种情况下定制可以称之为一个行业。目前整个定制行业是站在风口上，包括德维尔在内，相信几年内发展还是处于一个黄金窗口，可以享受到整个行业高速发展带来的红利。这几年德维尔的发展也是比较迅猛的，定制这个概念也会越来越清晰。我相信定制家居在整个市场里份额还是很大的，所有的定制企业还是可以享受到定制行业快速发展带来的红利。

Q：您如何理解新时期的“全屋定制”概念，在践行大家居的理念下，德维尔目前进行到什么阶段了?

翁振晖：全屋定制之所以叫“全屋”，是因为它涵盖了整个行业里面所有的东西，从客厅到厨房再到卧室。对德维尔来说，我们已经从衣柜等板式家具慢慢延伸到了厨柜，包括床垫等。下一步我们也会慢慢转向木门和门窗等领域发展，真正做到全屋定制。

Q：随着今年新一波“上市潮”的到来，如今业内已有十多家上市企业，有人断言定制行业的竞争已经进入到了下半场，您同意这个看法吗?为什么?

翁振晖：上市公司的出现，自然会引发很多资本企业对定制行业的关注，别人说定制行业是站在资本的风口上，我也认可。正因为资本企业和跨界品牌的介入，整个定制市场才真正打开，而且市场份额依然很大。所以现在对整个定制行业来讲，说竞争已经进入下半场，我认为还为时过早，现在仅仅是拉开了竞争的序幕。

Q：在下半场的角逐中，您认为企业的致胜法宝是什么?

翁振晖：我认为是两点，第一是品质，品质永远是最核心的。不管是营销还是服务，所有的一切都是围绕着产品。另外一点，就是品牌的营销，包括品牌的活跃度，还有品牌的曝光度，以及在全国专卖店渠道布局的深度和密度等。

Q：德维尔今年的营销目标是多少?目前完成情况如何?

翁振晖：今年公司的营销目标同比增长68%，上半年招商这块，跟去年同期相比招商数量翻了一番，招商形势喜人，基本上超额完成了上半年的任务。上半年的业绩同比增长点也达到了公司的目标。

Q：接下来德维尔在营销方面有哪些具体规划?2018年又有什么新的规划和目标?

翁振晖：2018年对于德维尔来讲应该是一个腾飞年。2017年，德维尔新增加了一个二厂，引进了德国豪迈生产线，针对软件系统、大数据库等都做了一系列的改造。接下来，德维尔在终端营销方面会继续发力，相信到2018年的时候，公司业绩将会上升到一个新的高度。