衣柜企业发展的四条经营之“道”

“渠道就是王道“这句话在衣柜行业中相当符合的，渠道下沉是面临洗牌的衣柜行业的重大问题之一。那么企业如何根据自身的实力以及市场发展的动向来进行渠道的挖掘?笔者认为有以下几种渠道。

衣柜企业发展的四条经营之“道“

单渠道和多渠道，当企业全部衣柜产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于衣柜行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

直接分销渠道直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：衣柜企业--消费者。直接渠道是衣柜分销的主要类型。衣柜企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个衣柜行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

间接分销渠道间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。衣柜间接分销渠道的典型形式是：衣柜厂商--经销商--零售商--个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国总体衣柜市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数衣柜的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于衣柜产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的衣柜产品广泛分销，已成为现代衣柜企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

衣柜是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，衣柜商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。

衣柜企业正面临着衣柜行业的整合和高速发展时期，经营者们只有根据市场动向，注重自身品牌的塑造，多方面的开发渠道才能在激烈的竞争中立于不败之地。