企业开放心态成就衣柜行业大发展

面对庞大的市场需求，衣柜企业个个大展身手，掀起了向外开放工厂风，表面上看是比拼谁的硬件设施先进、管理水平高等，但其实拼的是底气与胆识。衣柜行业正是在企业家们的相互交流、相互学习、相互促进中形成良好的竞争氛围，推进了行业的迅速发展;企业也通过交流学习，找准了市场定位，把握好了发展方向。

开放工厂，“自亮家底“为哪般?

第二届中国(广州)衣柜展盛宴虽已落幕，但仍有许多地方让人难忘。与首届衣柜展相比，本次展会无论是参展企业规模、档次，还是企业对展会的重视程度等，都有了很大的提升。本次展会，引人关注的不仅仅是参展企业所展示的最新产品及商家花样百出的招商手段，还吹起了一股“企业向外开放工厂风“。索菲亚于展会第一天便向外宣布“向外开放工厂“，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。知名品牌“向外人亮家底“的举动，引起了业界的高度关注。

俗话说：同行是冤家。瞒之犹恐不及，怎么还邀请其参观工厂?这些企业唱的是哪一出?对此，劳卡全球营运总裁金理伟先生表示，邀请同行参观工厂，旨在促进企业之间的交流了解，通过相互学习、相互借鉴，发现及改进不足，并共同探讨行业的发展趋势，创造良好的市场竞争环境，促进行业规范、有序发展。他说：“时代不同了，企业间相互交流、学习是行业发展的必然趋势，闭门造车在当今市场难有作为。“

据金理伟先生介绍，劳卡此次邀请同行们参观的是他们使用不久的新生产基地。劳卡新生产基地面积达到10万平方米，以“智能化、信息化及低碳环保化“为建厂标准，由德国schuler公司按照国际一流的现代化生产工厂标准规划、设计。用了近两年的时间才完成了厂房建设、设备引进、软件更新与智能化平台搭建等工作。其中，生产主车间由多条自动生产线组成，产品生产、物流运输、仓储发货等都按照schuler公司的生产组织模式布局，是行业内的首创模式。工厂年生产配套能力达到10亿，满足了企业长远发展需求。

一位来自北方的某品牌老板在参观了几家知名企业工厂后讲，广东衣柜企业在硬件设施、思想观念、经营理念及管理等方面已经走在了行业前列。该老板说：“参观玛格工厂时，其专业化与良好的服务让我深有体会。有些并非经销商会关注的问题，该公司工作人员依然会耐心地向参观者讲解，表现出了良好的专业性，其自信与良好的服务意识让人佩服。这非常值得其他企业学习借鉴。“

交流互动，创造良好的竞争环境

其实，这些企业向外开放工厂，让人参观，并非是向同行们炫耀他们的硬件设施多么先进、工厂规划得多么完美，其目的是促进企业间的相互了解、相互沟通、相互学习借鉴，营造良好的竞争环境，合力将市场做大。这体现了企业家们宽广的胸襟及平和的心态。

广东是我国衣柜行业的发源地及重要的生产基地，资源集中度高、产业链配套完善，企业数量占据了全国衣柜行业的半壁江山，拥有索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、百得胜、史丹利等众多一线品牌。这些企业不仅重视做好产品，更关注企业之间的沟通交流，学习借鉴。

其实，早在2010年，广东衣柜企业间就出现了“向外人亮家底“的现象。当年10月份，诗尼曼、劳卡、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元•名匠、伊仕利等知名企业，就曾组织志同道合者参观了行业龙头企业--索菲亚的工厂，学习其先进的生产与管理经验。通过沟通交流，学习借鉴，使大家明确了发展方向，懂得了如何做好市场定位等方面的事情，为今后的发展奠定了基础。索菲亚董事长江淦钧说：“索菲亚发展得比较快的原因有三点：一是专注，只做定制衣柜;二是选对了方向，少走了弯路;三是起步早，抢得了市场先机。“

2011年是我国衣柜行业发展速度较快的一年。首届中国(广州)衣柜展的成功举办，为企业提供了一个良好的展示实力、学习交流的平台。许多企业就是借首届衣柜展的“东风“，快速完成了市场布局，使企业发展驶入了快车道，崛起成为行业的强势品牌。

自从索菲亚开了“向外人亮家底“的先河后，许多企业纷纷效仿。2011年6月份，玛格衣柜广东三水新工厂落成后，便邀请了索菲亚、劳卡、诗尼曼、卡喏亚、诺维家等企业参观、交流。玛格历经5年研究，率先打通了衣柜行业从前端设计，到工厂设备直接生产包装的整套软件应用系统，获得了参观者的认同与肯定。通过此次交流，不仅让大家重新认识了玛格，同时也让玛格明确了更加清晰的发展方向。

2011年10月份，劳卡新厂房落成同样也对外开放，邀请了全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜、亚太传媒董事长骆合理、索菲亚董事长江淦钧及玛格、诗尼曼、百得胜、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元•名匠、伊仕利等领导及企业的相关负责人到厂参观、交流。

2011年11月份，索菲亚、劳卡、诗尼曼、玛格、诺维家、德维尔等企业的老总们再次汇聚卡喏亚工厂，共同探讨定制衣柜行业的发展形势及今后的市场走向。通过交流，不仅实现了信息共享，而且还拉近了彼此之间的距离，消除了误会，营造了良好的市场竞争环境。

集众之力，将“蛋糕“做大

广东衣柜企业为什么能领跑全国?笔者认为，除了广东得天独厚的“先天“条件外，还与企业家们开放的思想观念密不可分。在广东企业家的心目中，虽然在局部市场彼此之间是竞争对手，但站在整个市场环境及行业的发展角度来看，他们不是竞争对手，而是“战友“。他们认为，目前衣柜行业在泛家居市场的占有率还很小，只有大家携起手来，集众人之力，将市场“蛋糕“做大，才能实现真正的多赢。

企业向外开放工厂，表面上看是比拼谁的硬件设施先进、管理水平更高等，但其背后体现的是企业的底气与胆识。目前，衣柜行业还处在成长阶段，没有哪家企业在软、硬件设施及管理水平等方面已经做到完美无缺，即使是当年诗尼曼、劳卡、卡喏亚、德维尔、诺维家、邦元•名匠、伊仕利等企业参观索菲亚工厂时，索菲亚在软、硬件设施及管理方面也同样有许多不足之处。但是，索菲亚的真诚与宽广的胸怀已深深打动了来访的企业家们，让他们认识到，交流互动对企业发展的重要性。

笔者几乎见证了他们的每次交流过程，索菲亚人的谦虚与真诚，已经融入到了其企业文化当中。索菲亚掌舵人江淦钧先生博大的胸怀与远见卓识更是让参观者钦佩。衣柜行业正是在企业家们的相互交流、相互学习、互相促进中形成了良好的竞争氛围，推动了整个行业的发展。

诚然，企业向外开放工厂只是一种形式，重要的是企业愿意向同行们敞开心扉，通过相互学习、相互借鉴，取长补短，促进企业又好又快地发展，这才是向外开放工厂的初衷。在此，笔者想起了诗尼曼总经理辛福民先生的一句话：“胸怀千万里，心思细如此“。