渠道扩张 衣柜企业“角逐”保障房市场

近两年，保障房的大量入市，对处于房地产下游的衣柜行业来说，无疑是次机遇。一些衣柜企业顺势推出或准备推出保障房装修套餐、衣柜产品，期待在保障房市场获取丰收。

渠道扩张 衣柜企业“角逐“保障房市场

但是，经过一段时间的摸索，一部分企业负责人坦言，保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起来很苦。虽然保障房面积小，但其消费者的要求不仅没有降低，反而对衣柜设计、功能性、环保性乃至衣柜与室内家居整体格局的协调搭配有更高要求。

虽然吃起来困难，但衣柜企业并不打算放弃保障房市场。某衣柜品牌总监表示，目前受房产调控政策影响，中高端衣柜市场份额缩小，保障房市场的份额和消费力对衣柜企业有足够的吸引力。随着存量商品房的装修需求近趋饱和，衣柜企业也应当关注保障房装修群体的衣柜需求。

某衣柜企业副总经理表示，衣柜企业希望通过向保障房提交品质优良，性价比高的产品，在市场上建立口碑，推广品牌，扩大产品生产线。但其也表示，有别于建材企业同上游房地产企业的紧密联系，衣柜企业多选择与卖场进行联合。由于企业的自身力量有限，而终端大型卖场资源广，通过大型卖场捆绑方式，有助于企业控制生产成本和推广保障房衣柜产品。

此外，衣柜企业加强与上游房地产企业的联系也是扩大衣柜市场的有利途径。在衣柜领域，由于政府在政策上对精装楼盘开发给予鼓励，成品保障房开发比重将大幅提高，衣柜企业将积极开拓新渠道，把更多目光转向与房地产企业的合作方面，甚至进入政府采购平台以及社区一体化市场等。

一业内人士认为，面对寒意渐浓的商品房市场和逐渐走红的保障房市场，针对中低端消费者或中低户型，衣柜企业多倾向于通过增加产品功能性，以低价格和高性价比“角逐“保障房市场，让利消费者。