衣柜家具卖场陷入发展瓶颈 衣柜市场亟待转型升级

近年全国各地衣柜家具卖场相继关门，衣柜家具卖场供大于求，市场优胜劣汰的转型过程中，各家纷纷寻求出路，这是市场趋向理性的必经之路。可以说近两年间，衣柜家具市场格局正悄然变化着。纵然近两年多家卖场撤场关门，但仍旧有新卖场在杭城陆续开业，类型更是五花八门。科技的发展、消费习惯的转变、地域文化的差异……每一个细节都决定着市场结构、模式的不同，“大衣柜家具““个性化“的趋势似是一个大箭头，指向衣柜家具行业的未来。

 衣柜家具卖场陷入发展瓶颈 衣柜市场亟待转型升级

老市场都在转型升级

在衣柜家具业整体状况下滑的情况下，仍旧选择增大体量，很多衣柜家具卖场并非盲目。他们定位非常明确，立足本土，提供一站式服务，建成集仓储批发、办公、展示、分销、服务等于一体的建材专门卖场。大部分卖场品牌、服务齐全，地处交通枢纽中心，未来交通将非常便利，这些定位，让衣柜家具卖场对于未来的发展很有信心。

向电子商务方向迈进

说到网络，电商的高速发展，也让传统的衣柜家具业内人士意识到电子商务是一块必争之地。衣柜家具业纷纷向电子商务靠近，但衣柜家具业的特性让其在网上平台销售瓶颈难以突破，大型衣柜家具产品或衣柜家具半成品的网络销售，需要有强大服务的依托，也有不少业内人士认为网上衣柜家具目前还不到火候。

其实，这种类型的衣柜家具卖场，也并非绝对创新，来自台湾省的特力和乐，以及日本的无印良品，也都是先例。无印良品的个性非常鲜明，特力和乐主要以提供品牌商位为主，两者的定位都趋向于中高端。而许大波表示：丽购家世界要做的是精品化、个性化以及更大众消费，更平价，且能为大众提供更多的服务和解决方案。丽购家世界当中90%的产品也都来自工厂渠道，不少去过的人感觉就是：真便宜!用与厂家直接沟通合作来降低售价，让衣柜家具日用品和小件家具的利润合理化，是丽购家世界的经营本质。总经理许大波甚至表示一些商品的价格比“淘宝价“更便宜，正是取决于这样的合作模式。再加上提供居家解决方案的服务，丽购家世界认为这个市场是非常具有培养潜质的。

衣柜家具全过程通吃

“消费者为王“的市场导向下，轻松、便捷的一站式服务，仍旧是不变的主题之一。装修是一件琐碎又令人头疼的事，这催生了衣柜家具业除了产品之外，服务越来越受到重视。家装服务，从家装公司开始向卖场蔓延，从简单的租用合作，延伸到综合一体。

实景样板间的体验式购物，其实也不算一件新鲜事，这种模式在不少品牌店和家装公司当中，某品牌衣柜家具居做了一个更长线的整合。从设计，到建材、家具，再到最后的搭配，完工，该品牌衣柜家具提供真正的一站式服务，针对特定楼盘开设的1:1实景样板间，以及可以将商场产品直接替换搭配的电脑3D体验设计，精选整合的建材、家具品牌供挑选，这一系列均有商场方直接牵头，打包的项目从产品到服务，且免去中间环节带来的价格增加。董事长吴有祥认为这是单一的品牌折扣所不能带来的优势。再加上卖场方本身为房地产商，拥有物业自＊＊，免商户基本租金，共负盈亏的方式，也吸引品牌商方面愿意入驻，参与合作。消费者方面，在整个过程当中，遇到的问题都只需找商场一方解决即可。