把握节奏谋发展 衣柜新品巧推广

一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广不是一朝一夕的事情，需要方法技巧更加需要经验。在衣柜行业更是如此，衣柜产品在我国还处于发展阶段，民众对衣柜产品的认知度普遍不足，因此衣柜新品的推广对衣柜企业的发展显得尤其重要。

把握节奏谋发展 衣柜新品巧推广

衣柜企业推广新品时应把握节奏

中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销活动，诚然促销活动是新产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果就会越好，就会有更多的消费者了解和使用新产品。

其实很多时间大家都会有个审美疲劳，看久了看多了会对新产品推广失去新鲜感，同时过大的促销也会让消费者对新产品推广时新产品的价格产生疑问。

针对以上问题，衣柜企业在新产品推广时促销力度得适中把握好节奏，促销时的政策要灵活多变多换花样让顾客时常感觉到新鲜感，新产品推广的促销时间要做好阶段性的调整，既要避免消费者对新产品失去新鲜感，又要防止价格体系混乱!

做好监督管理，避免盲目推广

新产品推广对于一个消费者都不认知的新产品而言，大量进行推广让消费者熟悉并了解对于新产品顺利打入市场是有帮助的，同时企业也会认为推广费用越多终端就会越卖力推荐，经销商也会大量进货，下面的销售人员也会更加卖力的工作。但最终这样做的结果往往是：终端价格混乱，同时也因为经销商对对利润的高追求和业务员一味追求供货量，造成新产品的过度积压，最后导致新产品推广费没有了，新产品也压死了。

新产品推广在不了解市场的情况下做好充足的市场调研，有方向有目的的投入，将适度的推广费与合理的推广策略进行了有机的结合起来，并做好监督和管理工作，避免进入推广误区。

着力于重点产品的推介

新产品推广在众多企业认为多规格，多品种，多品位的产品才能满足不同的消费需求，反正在新产品推广费用方面一件是推两件也是推，但从市场角度来分析会发现这种新产品推广的方式有着严重的弊端：

1、使消费者分流，消费者选择盲目;

2、无法集中资源重点推广产品，造成资源的浪费，迷失推广重点;

3、造成同品类产品互相竞争，导致新产品上市整体量过大，分开量过小，给生产带来困难。

新产品推广应该找到主推产品和潜力大的新产品重点推广上市，等这种产品推广出成效有规模后，再细分和丰富产品的品类，这样分阶段的跟随上市大大增加了新产品推广成功的机率，也没啥风险。

注意终端的产品数量

新产品推广时出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品的售后服务是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

宁缺勿滥，宁愿你的产品买断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。