墨守成规不求变 衣柜行业难盈利

如今市场上定制衣柜行业两极分化极为严重，大的品牌越来越大，小的品牌却没有好的发展前景。是什么样的原因导致衣柜行业出现这种极端呢?冰冻三尺，非一日之寒，这样的局面是过去的弊病积累所致。

墨守成规不求变 衣柜行业难盈利

周扒皮式苛刻员工

地主周扒皮为了让长工起早干活，半夜学鸡叫，其实衣柜行业销售中也存在这样的问题，日常的经营活动中，以成本开支为行为导向，对其下员工要求苛刻，不注意对员工的培养和经验的积累，使销售团队技能和经验不足，形成不了战斗力。

夫妻店模式效率低

“起早贪黑紧忙活，上有父母下有儿“，这正是很多衣柜加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店，不是“老婆围着老公转，就是老公围着老婆转“，被誉为衣柜行业里的“二人转“模式，老公负责安装，老婆负责销售、会计，后勤供给。早起这个模式费用低，宜管理，费用低，工作效率高，适合投入小。然而，从自从行业进入高度竞争状态时，这种二人转式的模式就暴漏出弊端，自己做活动，加盟商从自己销售变为，建促销团队，建专卖店，实行标准化管理，角色和经营定位的转变，就要求夫妻店转型，市场在变，如果还是那样的经营方式，肯定是坐以待毙。

墨守成规不赚钱

孤岛是与世隔绝的代名词，就是那些经营封闭的衣柜加盟商，做为衣柜加盟商要与衣柜产品的应用者保持良好的沟通，保障商路畅通，当下有许多加盟商却把精力放在卖货赚钱和寻求厂家支持上面，卖货赚到钱就是自己经营得当，不卖货就是厂家实力弱，支持差，品牌知名度低。在这样的逻辑模式下，厂家做任何事情都是天经地义的，加盟商做好了也对，做不好也对。甚至还有些衣柜加盟商认为自己在给厂家销售，替厂家干工作，高兴及合作，不高兴就换牌子。

守株待兔不赚钱

市场环境是不断变化的，这就要求衣柜商家与时俱进调整经营策略，由坐商变为行商，由客户找商家，变为商家找客户，就像战斗中的炮弹，从普通炸弹变为导弹，由面炸变为点炸，提高命中率，商家要业绩增长就得有针对性出击，销售就是创新求变的过程。没有不赚钱的市场，只有不赚钱的思想，商家最大的敌人是自己，而不是竞争者，自己不改变，有机会也抓不住，不能只想赚钱而不想赚钱的方法，衣柜加盟商在赚钱的同时，更要掌握赚钱的方法。