亚丹衣柜夏亚存：品牌+产品，活跃金九银十

一年一度的传统“金九银十“销售旺季中的黄金九月已经过去，十一黄金周也已经离开，诸多衣柜企业也在尽最大努力抓住这个销售旺季的“尾巴“。就此次“金九银十“销售旺季的整体情况而言，衣柜行业的发展依然是家居行业中的一匹黑马。

中华衣柜网利用这个机会针对衣柜行业全国各地的几位优秀代理商进行了电话采访，在记者对经销商“金九银十“促销活动相关问题进行询问时，经销商们都根据经验，给出了自己不同的答案。其中，来自山西长治的亚丹衣柜代理商--夏亚存先生，这位较为谨慎、经验丰富的代理商，在记者的采访下，道出了他所总结的衣柜行业促销现状--金九银十依然活跃，品牌+产品是最大优势。

亚丹衣柜代理商夏亚存

【中华衣柜网】：夏先生您好，据我们了解，您是一位从事衣柜行业已有三年的资深人士。在这些年中也必然经历了不少的大型促销活动，那么就您看来，今年的“金九银十“和往年相比，销量有何变化?

【夏亚存】：今年的“金九银十“，整体销量是超过去年的，而且相对来说，十月份的业绩要比九月份好，出现这种情况，也是地区原因导致。在全国，很多同行说“金九银十“促销不再是冲销量的手段，但在安徽我们这边，“金九银十“的效果还是不错的。

【中华衣柜网】：作为衣柜产品销售的终端，经销商对于销售方式的把握至关重要。您从事衣柜行业这些年来，在衣柜销售上有哪些心得?又如何将它运用到“金九银十“的促销当中去?

【夏亚存】：在我看来，衣柜的销售除了本身的品牌和产品优势外，推广和店面配置很重要。要把产品销售出去，比如在“金九银十“期间，我们就做了很多的户外宣传，店面也有针对促销做的装饰。在之前，我们还配合公司十周年厂庆结合我们自己的店庆，做了一次大型活动，宣传到位了，消费者自然会前来选购，销量也就提升了。

【中华衣柜网】：“金九银十“又被行业人士成为促销战，通过对比，夏总觉得在这场促销战中，您最大的优势是什么，是价格，还是服务，又或者是品牌、产品等其他方面?

【夏亚存】：就我自己的经验来说，在促销战中，最大的优势就是我代理的品牌和产品。亚丹衣柜的品牌较有名气，产品也是很环保，性价比高，消费者认准品牌和产品，促销就轻而易举了。

【中华衣柜网】：促销就是通过价格优惠吸引顾客来达到薄利多销的目的，但若发生价格战，就会极大产品的利润空间，要防止价格战发生，您认为经销商应该如何去做?

【夏亚存】：我们从不打价格战，除非是为了洗牌，让其余的品牌和行业无法加入到我们地区，才会用压价的方法。防止价格战，就得从品牌和产品出发。我们亚丹衣柜就是从这几个方面来做的，做好的产品，用户口碑好;做有影响力的品牌，消费者熟知;做真实环保的产品，消费者认可。做到这几方面，就无需用降价来促进销量了。