衣柜企业销售需从根本上提供产品价值感

刚刚过去的“双十一“电商网购大优惠活动中，家居电商行业的表现令人惊喜。四大家居品牌进入销售榜单前十名。对于家居行业而言，不论是线上还是线上产品的质量始终是消费者选购的重要因素。同样，在衣柜行业，衣柜产品的质量好坏也决定了消费者的购买。

 衣柜企业销售需从根本上提供产品价值感

虽然衣柜电商有价格优势，但是如果衣柜企业一味追求价格而忽略了服务的话，也难赢得消费者的心。因此衣柜企业应该将服务、体验提升到各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，通过这些举动，衣柜企业可给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。

促销真正涵义是促进销售

很多衣柜企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。

从根本上提高产品价值感

要从根本上提升衣柜产品的价值感，首先是衣柜产品要不断的创新，只有不断的创新满足社会不同类型、层次人员的需求，才能不断的提升产品的价值感;

其次是不断提升卖场的软硬件环境，如在衣柜卖场能引进轻型配套餐饮进驻，让顾客在购买衣柜时能有一个轻松愉快的上午茶或下午茶的氛围，让顾客得到更加尊贵的服务享受，感受家的温暖，心情就能更加愉悦;

三是不断创新产品售后服务，如：在衣柜产品完成销售之后，定期的跟顾客联系，了解衣柜使用情况及介绍后期的维护保养知识，在顾客生日可享受特需的折扣和祝福语鲜花的发送等，让顾客体验到产品以外的更高附加值，从而提升衣柜产品的价值感。

衣柜企业应尝试多样促销手段

也有一些业内人士认为衣柜促销只是一种手段，而不是目的，衣柜企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。