近日，记者走访广州衣柜(装修效果图)企业，专访了联邦高登销售总监林福来，其表示，衣柜行业在国内仅十年的发展史，好产品被抄袭现象比较多，联邦高登也不怕被抄袭。同时其也认为，被抄袭的往往只是外观设计，山寨品在用材方面与品牌产品差距较大。

联邦高登董事林福来

实木经典系列产品将亮相建博会

【记者】：林总，这次建博会，联邦高登的位设计和产品都有什么特色，能不能提前跟我们分享一下?

【林福来】：联邦高登一贯以现代(装修效果图)风格、时尚风格的产品系列为主，今年我们的展馆也就符合了我们的这个形象。不过里头我们会穿插一个所谓的“经典盒“，就是里面会有一个实木系列产品，联邦高登这个品牌我们做了那么多年，以现代、简约(装修效果图)、时尚为主，今年就穿插了一个盒子在这个展馆里头，这也是我们今年展馆设计的一大特色。

【记者】：今年新的特色就是做了一个实木系列产品?

【林福来】：对，一个盒子，里面包装，盒子里面装满了实木产品，就是经典产品。

【记者】：我们很期待现场参观这些特色产品。

【林福来】：非常欢迎。

被抄袭不可避免 好产品才会被模仿

【记者】：联邦高登参加了很多次展会，在这次展会上会不会把最新、最好的产品带去参展?

【林福来】：基本上我们每年都会在七月的建博会上发布一些新品，今年也不例外。

【记者】：有没有担心我们这些新品展示后会被同行抄袭，有没有这种担忧?

【林福来】：其实也没必要担忧这个事，因为你的产品好的话，人家才会去抄袭，产品不好的话没有人会去抄袭你的产品。再加上有一些东西是我们控制不了的，就是说因为整个市场、材料这些方面，可能你所谓的抄袭，未必是所谓的百分百，可能百分之九十，这些东西是我们无法避免的，毕竟这个行业现在还是在一个发展期。

【记者】：衣柜行业在国内的时间还比较短，现在这个行业大概也就十几年。

【林福来】：就是十年。

【记者】：联邦高登有没有遇到过被抄袭，被发现的情况，我们是如何处理的?

【林福来】：抄袭肯定会有，产品抄袭，风格这个我们其实看得很多，像我们抽屉拉手的设计，也有一些小厂家在抄袭我们的，抄袭我们图片也比较多。在工艺方面，我们的背板有背板骨有一些厂家其实也在用，我们也不介意人家抄袭这个东西，因为这也不是我们的专利，只是说我们率先去用这个东西，不过行业内如果是说能盛行的话，我觉得也是一件好事。

我们比较在乎的是利用我们照片，来冒充是他家的产品，遇到这种情况我们都有发律师信。

【记者】：之前了解过像厨卫企业，一般企业投入比较多的是占他们企业销售额的3%左右，会用于他们新产品的研发，联邦高登这边的投入情况是怎样的?

【林福来】：我们的投入稍微可能会略高一点点，在你身后你看到的这些，基本上都是一些开模，打版的，很多时候这样打了一个版，我们觉得不太满意，就废了，重新再搞。衣柜行业，一些数得出名的品牌所用的材料都大同小异，只是说我们有没有办法在这些基础上创新，然后怎么更好的在其他地方利用好它，这个也就是我们为什么投入费用很高的原因。

山寨盛行 但做衣柜品牌门槛不低

【记者】：有一些企业说，现在进入这个行业的门槛比较低，很多企业都可以跨界过来做衣柜，不知道您是否认同这个观点?

【林福来】：其实所谓的门槛低，以我的看法，是指设一个厂，一些很简单的设备，就有办法制造出这些衣柜，实际上一个正规品牌要做的事还有很多，不单单是一个厂跟设备，像我们品牌企业要比较先进的设备，才能确保质量;原材料方面，我们不可以像一些小厂很不规范的用一些可能不环保的材料;还有最重要的就是店面以及售后，这块其实是投入很大，一些小的厂家，根本不会考虑售后。所以这一块所谓的门槛低，纯粹就是针对一些小厂，很单方面的想说做一些衣柜，来卖点钱，做品牌门槛是不低的。

【记者】：我们也知道联邦高登在原创这块是在行业里面做得比较出色的，但是我们现在整个行业里面山寨品也是比较多，这也是一个让企业比较头疼的事情，您认为出现这种山寨品的原因主要有哪些?

【林福来】：山寨品，刚才之前也说了一点，就是说可能人家喜欢你的东西，觉得你的东西好，设计漂亮，人家才会去抄袭你。据我们现在所观察到的，目前我们一些所谓叫得上口的一些所谓品牌，基本上我们的产品不会说有接近80%的相似度，因为我们是打造品牌，我们每家基本上都享有自己原创成分。

打个比方，我不可能去看某某家的，他那个做得很好，我也会做得跟他一模一样，基本上这些叫得上口品牌都很少会发现这样的情况，很多时候都是一些略小，不知名的一些品牌，会所谓的冒充、借名说这个款式是某某品牌的那个，跟我是一模一样的，我们也是一样的产品，人家卖的价格是多少，我卖的价格是多少，可能从外表上看是相同、类似。一些东西，不可以单靠价格来对比，因为材质、成分、原材料是不一样，仅在外观上做得类似。一些仿得很像的还可能是不环保的材料，甚至还有会出现其他的问题。

工艺设计、消费心理与国际品牌仍有差距

【记者】：衣国内衣柜跟国际品牌相比，有没有一些差距?

【林福来】：肯定会有，毕竟很多国外企业都已经很成熟，品牌历史也比较长，很多品牌可能在工艺设计方面比较领先。为什么我们去米兰看展，就是因为人家领先。

所以他们在各个方面都比我们做得还成熟，再加上国外消费者，对定制的理念也不一样，定制是包含衣柜的功能，个人的生活习惯如何配置衣柜的功能;国内消费者对衣柜的认识往往是外观定制，怎么配合他的家装，这样的话，会忽略衣柜的功能跟空间利用。

【记者】：就是说不管是制造商还是消费者，我们与国际化的差距都还是比较大的。

【林福来】：是，另外还有就是产能上的差异。从去年开始很多厂家都说怎么提纲产能，定制类是根据每户的要求去定制，厂家不能忽略产能。为什么国外衣柜品牌产能可以做很大，因为他们的客户对于定制衣柜的看法，是一种标准模块。

【记者】：衣柜行业跟国际这些品牌之间确实还有一些差距，你认为这个差距大概还需要多久之后能够赶上国际的水平?

【林福来】：其实我们现在应该这么说，我们所做的产品不会比他们差，第一，我们所用的材料是有一定标准的;第二，现在国内的一些比较大的一些牌子，用的都是进口设备。唯有我们自身得加强的一点就是在生产这个阶段，我们的工作人员需要细心，这一块是我们得加强的，就是自我满意度，我们跟国外的这些员工的心态不一样，自我标准没有。什么东西是好的，什么东西是标准的，应该给一个定位。

【记者】：国外的可能他们就是做那个真的是很爱这个行业，不管在哪个岗位上。

【林福来】：是，就是说我的工作可能就是谁检查这块板，有没有磨损，或者这个封边封得好不好，你自个儿的标准就得统一，一点小瑕疵都不行，不可以说一点小瑕疵也觉得差不多，我就让他过关了，国外可能一点瑕疵就不让他过关，这样就有一定的质量保证，所以你刚才说我们跟他们的区别在哪里，制造这全方面应该不会跟他们差距太多，只是说我们这种标准要定得更严。

行情不好 砍价会促销拉动销量

【记者】：今年确实整个大环境都不是很好，不知道联邦高登这边的销售有没有受到大环境的影响?

【林福来】：销售这块多少会有一定的影响，可能现在这个店面啊，可能大家也知道，行情不好，店与店之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，量少了，所以竞争也多了，不过我们还是不断地尝试不同的方式，今年很多地方都在搞一些砍价会，就是几个不同行业的品牌一起搞促销，我们做了很多地方都相当有成果。

行情虽然不好，但是还是有很多不同的方法，不同的方式。

【记者】：我们今年的销售目标会不会跟去年有一些调整?

【林福来】：到目前为止我们去年所定的目标不变，我们还是有信心能完成的。

【记者】：我们也预祝联邦高登今年能够取得很好的成绩，谢谢。

【林福来】：谢谢。