衣柜企业如何化解衣柜行业涨价压力？

行业竞争的日益激烈和企业成本压力的增加，让衣柜的终端销售价格或多或少陷入了是调还是不调的尴尬境地。尽管每一条的涨价理由都颇为充分，但一些衣柜商家对于涨价之举还是选择谨慎处理。因为涨价之手有可能会降低产品的整体销量，从而影响商家人气和市场布局。因此，面对迫在眉睫的涨价压力，他们大多选择内部消化。

"世友衣柜暂时不会对价格进行调整。价格压力确实存在，但我们目前还是可以通过厂家和经销商双方共同让利，来进行消化吸收。不过从目前的市场走势来看，衣柜价格的水涨船高已经是早晚的事情。"世友衣柜西安总经理黄道远这一看法，得到了很多商家的一致认可。在市场规律的牵引下，终端价格的调整已经是板上钉钉。如果说涨价无法避免，那么，探讨如何面对涨价对衣柜行业带来的负面影响则显得更为有意义。

有效降低生产成本

面对此次木材涨价，某衣柜企业负责人表示，也许这正是衣柜企业进行各方面转型的大好时机。规模较大和较有实力的衣柜企业，可以趁此机会更新、引进先进生产设备，提高生产工艺技术，提高材料的利用率，这些举措都能有效降低生产成本，增强企业内部化解成本压力的能力。此外，还可通过寻找新型替换材料，有效降低原材料成本，拓展了衣柜企业的生存空间。

对于一些中小企业而言，虽然没有充足的资金来研发新品、更新技术、引进设备，但是若能紧紧围绕降低生产成本这个中心来做文章，也能有效地提高抗风险的能力，从容应对木材涨价的带来的生存压力。

加大营销模式创新

原材料涨价带来的压力和困难，不得不让许多整体衣柜企业反思行业的现状和特点。衣柜行业本身属于定制行业，从定货到交货周期较长，环节多，其定制化的特性决定了其成本居高不下，因此创新是企业提高抗风险能力的关键，

首先是营销模式的创新。笔者认为，整体衣柜企业创新营销模式，开拓新的营销渠道(如网上商城)，是企业发展之道。淘宝网的成功，已经让网络营销平台逐渐成熟起来，各行各业陆续进入电子商务时代，而利用网络平台营销的整体衣柜企业却寥寥无几。如果通过网络推销衣柜产品，不仅可以推销产品、推广品牌，还可以降低经营成本，增加新的营销渠道，同时让消费者感受到足不出户、享受送货上门的便利。不断创新营销模式，是企业保持竞争力、提高抗风险能力的有效途径，并能有效地增加企业利润。

寻找新材料替代，将打造新一代产品

通过寻找新型替换材料，有效降低原材料成本，可以拓展衣柜企业的生存空间。衣柜行业本身属于定制行业，从定货到交货周期较长、环节多，其定制化的特性决定了其成本居高不下，因此创新是企业提高抗风险能力的关键。增加新的营销渠道，如让消费者感受到足不出户、送货上门的便利，也是提高抗风险能力的有效途径。还有人认为越来越多的中小户型房源的集中上市，也给衣柜、橱柜企业带来了市场契机。此外，不少企业还注意到了个性衣柜设计蕴含的巨大消费潜能。

消费者对"涨价"敏感度不高

消费者对"涨价"不敏感尽管衣柜产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士提出质疑：衣柜不属于快消品或日用品之列，很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场，价格上涨与否消费者其实并不敏感，并认为衣柜行业不必对涨价过于担忧。

实际上，衣柜的标价有相应标准和规则。在居然之家、红星美凯龙等档次较高的卖场里，聚集着一批品牌衣柜企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个9折、8.5折已经很不容易了，只有在重大促销活动的时候，才会打7折。

但在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，不打折就不买，这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说，衣柜零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。

正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的，成交价到底是多少才算合算，全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价，最后又打多少折，也是全凭厂家一张嘴，消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格，消费者很难感觉得到。

衣柜行业鱼龙混杂，一些非品牌的衣柜企业借助"涨价风"随手抬高价格的情况有可能发生，但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上，尤其是北京衣柜品牌。"一旦成为了品牌，企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费者那里牟取暴利。"

结语：原材料价格的持续上涨，导致整体衣柜行业从今年上半年开始便是涨声一片。或许之前还可用库存冲抵成本压力，但到了当下，不少整体衣柜品牌都已经暗暗上调产品零售价。大环境的影响致使涨价无法避免，今年的家居行业必须直面市场不太景气与原材料价格上涨带来的双重压力，可一些衣柜企业依然保持较快了的发展速度，实现了企业规模和经济效益的扩大，可见面临压力之时，衣柜企业只有尽快地调整发展规划，积极应对，才能够把压力转化为力量，为下一阶段争取更优越的发展条件。