节日营销市场趋于饱和 衣柜企业需改革创新

随着圣诞节、元旦节的即将到来，衣柜行业又将迎来新一轮促销热潮。因此，衣柜企业也开始纷纷准备节日营销。节日营销主要有两大特征：一是需求被动化，一是需求大众化。衣柜企业如何做好节日营销也成了企业发展不可忽视的话题。

 节日营销市场趋于饱和 衣柜企业需改革创新

节日营销市场趋于饱和

当前，节日消费市场已明显趋于饱和，一方面是由于近几年节日消费市场能量被过度释放，同时，厂商节日营销方式严重同质化，缺乏新意;另一方面则是因为消费者的消费心理和行为日益理性，对当下节日消费市场已出现审美疲劳和消费疲劳。对于衣柜厂商而言，如何才能突破节日营销的桎梏，让节日消费市场重新焕发生机便成为目前最严峻的问题之一。

衣柜厂商为抢占节日消费市场的份额，纷纷掀起了一波波营销计划，似处方般对症，却始终没有唤醒节日消费市场苏醒的步伐。营销牛人史玉柱说过一句非常经典的话：赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。所以，衣柜厂商们想一举改变萎靡不振的节日消费市场，就必须从消费者的消费心理入手，迎合消费者个性消费需求并以此拓扩宽市场，跨越消费者的心里防线，强化节日消费中的主动意识，从而引导消费者的主动消费，减少甚至消除节日消费中的审美疲劳与消费疲劳。

从营销学的角度来说，消费需求疲软的因素不在于消费者身上，也不是产品，更不是价格，真正引起疲软的是营销力。然而说到营销，大多数的人都会认为营销就是铺张广告，促销降价，搞搞活动而已，须不知这样的营销是毫无建树的。生活需要新意，营销需要创意，给营销以新意，多有效接触消费者的角度考虑整合传播方案并联动传媒关注放大，传播带动销售。毋庸置疑，创意营销将是点石成金的不二法门。

既然如此，那厂商又该如何调整节日营销策略?针对时下衣柜厂商如出一辙的节日营销思路，笔者认为，想要做到万花丛中一点绿就必须实行前置营销。前置营销是指在做产品规划、定位和做品牌策略的时候，把未来的产品销售因素考虑进去，凸显自己的与众不同，以此博得消费者的眼球，找到新的销售增长点。

文化营销 寻求情感触动点

总的来说，节假日是人们生活中不可或缺的部分，在物质逐渐丰盈的今天，传统节日文化底蕴却逐渐被淡化，所以节日营销除了做商品促销之外，另外一种重点便是文化营销，围绕该节假日的特点，进行内涵挖掘，将涉及该节假日的一切元素、信息等进行收集、整理，然后进行延展与演绎，带动消费者感受传统文化的魅力，领悟亲情等传统文化的精髓。任何一个节假日所涉及的内容都非常多，只有把它蕴含的内容吃透，做营销活动时就有更多的突破点与发力点，可以最大化地回避常见策划的雷同，将不为人知的或者很少有人知道的节日元素呈现出来，凸显出一个有新意、有特点、有亮点且与众不同的节日营销活动。

在营销方式严重雷同的市场情况下，想要在节日的市场运作中突破重围，分析细分市场就显得特别重要。单一、缺乏新意的营销方式已经跟不上现在市场的节奏，如何将品牌的内涵进行充分的挖掘，让品牌先入为主在消费者心里扎根，占领消费者洗消费心里认知第一要素。因此，要想唱好节日营销这台大戏，就必须提前对消费者进行分析，对产品的特性进行发掘，对渠道的要求、价值的诉求进行深度的剖析。只有经过对市场认真的了解以及对消费者消费心理的分析，才能精准抓住营销亮点。

差异化营销把握节奏与力度

营销的最终结果无非就是把产品卖出去，但是产品是卖给谁是营销过程中十分关键的问题。对于企业和商家来说，无论在什么情况下都必须保持清醒的思路，做节日营销之前要梳理清楚为谁而营销的概念，从而进行节日营销定位，通过市场细分，针对不同地域的消费者、不同的消费需求进行充分分析，保证营销计划有效进入且满足细分市场。

营销差异化，说白了就是创新营销。创新不是简简单单的在营销方式上玩玩花样，如果只是做表面功夫，这样是很难在根本上达到预期的营销效果。创意，必须是意料之外，情理之中。其一，在情绪上造成强大的冲击力，让消费者形成记忆;其二，没有人曾用同样的方式表达过;其三，与品牌个性、产品类别非常搭调。

企业在进行差异化营销时要与企业的产品策略相结合，进行产品细分，避开竞争对手擅长的细分市场，建立一种与竞争对手不同的产品与细分市场，这样才能在短时间内迅速提升销售量，创造利润。只有突出差异化，细分消费群体，才能在杂乱的局面中异军突起，冲破障碍;圈定焦点目标对象，突出消费理念，才能在硝烟弥漫的节日营销大战中辟出一条生存之道，成为最终的赢家。

最后一点是，企业与商家要把握好节假日的营销节奏与力度，节日营销应该在节日还没有到来之前就规划好营销作战方针。重要节假日的营销策略绝对不能在节假日即将到来时才去想想要怎么做促销活动，怎么做广告宣传，临时抱佛脚的策略相较于精心的策划，效果肯定会大打折扣。