如何让衣柜店做到淡季旺销

【中华衣柜网】年前正是一年的装修旺季，可是年后和炎热的夏季一直是 家居行业的淡季。因为这夏季节，无论南北，都是高温多雨，年后大家都忙过年呢，无心装修。而这两个季节对于装修都会造成一定的影响。如夏季会影响定制的装 修效果，容易受潮，因为湿度大，定制衣柜这些板式家具容易受潮气出现变形等问题。而且随着室温的升高，定制衣柜里的甲醛容易释放出来。所以很多的衣柜加盟 商对于夏季销量的惨淡很是头疼。但随着家装工艺的不断改良，还有环保新型板材的应用，目前的定制衣柜市场并不完全受制于季节的变化。那么衣柜加盟商不应该 局限过去的思维，而是通过一系列的举措，来增加自己的销量，提升自己的业绩。那么衣柜加盟商如何做到淡季旺销?下面易高衣柜为大家详细分析。

首先、网络营销。我们都知道网络的覆盖是无孔不入的。很多人通过网络一夜爆红，家喻户晓。那么广大 衣柜经销商能不能利用网络做下文章呢?相信很多的衣柜加盟商都停留在传统的销售模式上，没有多少衣柜加盟商很好的利用网络做宣传。对于淡季的时候，更应该 在网络上做些宣传，磨刀不误砍柴工，通过淡季网络宣传的一个积累，后期能够迎来一个爆发。最主要的是网络的开放性，可以曝光在更多的人面前，无论是文字宣 传，还是产品广告的宣传，经过一定的时间的积累肯定能达到为人知的效果，而且现在网络上很多平台都是免费的，可以通过分类信息的发布，发博客、**坛，或 者最近比较火的微博、微信、陌陌等工具发布，这些都是很好的宣传渠道。

其次、品牌宣传。品牌宣传是很多衣柜加盟商都没有做到的，很多的经销商都认为品牌宣传这个应该是衣 柜厂家去做的事情。其实不然，衣柜厂家自身做的品牌宣传，更多的是全方位的宣传，并没有做到当地区域的一个品牌宣传。那么这就需要经销商们在当地做一些品 牌的宣传了。衣柜加盟商在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上拜托销售目标的困扰，其二是，在淡季宣传的成本自然比旺季低，品牌宣传效益 高，可以在附加一些增值服务吸引消费者，起到品牌宣传的同时，为自己带来客户。

三、主动出击。夏季天气炎热顾客虽然比较少，但是一定要主动出击去做宣传推广。不要顾客稀少、生意 不好就整天玩游戏、打牌等打发时间，这是很多衣柜加盟商的“毛病“。酒香也怕巷子深，衣柜加盟商要从坐商转变成行商，主动上门推销宣传和上门服务。如可做 些最简单的宣传推广，出外面派发宣传单张或者进入小区进行推广。

四、培训导购。淡季可对专卖店导购进行培训，提升导购人员的导购水平，改变过去传统的导购模式。导 购员可从定制衣柜品牌文化、产品风格、工程案例、服务承诺等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣吸引客户的服务层面。淡季的时候、店面客流量相对较少， 因此衣柜加盟商都比较空闲，那么就可以利用这段空闲的时间来培训、学习，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

五、适度促销。降价打折是很多商家在淡季常利用的促销方式，甚至是亏本甩卖，这样虽然能带来一定的 销量，但是会破坏了衣柜专卖店的品牌形象，影响后期的销售和利润。那么衣柜加盟商在淡季进行适度的促销还是可行的。可以通过提高产品的附加值和增加一些服 务，这样能够在增加短期销量的同时，还不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

其实不管是什么行业，并没有什么淡旺季之分，更多的是商家有没有去做营销推广、做宣传。所以针对这两个季节家居“淡季“来袭之时，广大衣柜加盟商可以通过相应的促销手段，让“淡季“和夏季一样的旺热，和年后一样热闹!