成功经营：衣柜经销商需与企业、厂家保持沟通

衣柜经销商的发展离不开衣柜企业，与企业保持良好的关系是衣柜经销商获得成功的关键。此外，衣柜经销商的发展还离不开厂家的支持，只有和厂家拉近距离才能真正做好衣柜销售工作。

 衣柜经销商需与企业、厂家保持沟通 才能真正做好经营

衣柜经销商要端正心态与企业合作

厂商要相互理解，沟通是不可少的。衣柜经销商在战术层面的执行必须与企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，厂家是希望经销商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合厂家在渠道和终端上实现，只有这样，厂家才会给予衣柜经销商更多的支持和投入。所以衣柜经销商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

衣柜经销商需和厂家驻地机构搞好关系

借力厂家，衣柜经销商还要善于和厂家的驻地机构搞好关系。目前各大厂商对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到，绝大多数厂商的监控系统都不到位，也就无法检查所有的驻地机构是不是在精确执行厂家的指令。而经销商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作，密切关系，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。

由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。