家居卖场转型在即 衣柜企业细分客户群精耕产品

2013年家居卖场动作频频。前有居然之家转型升级，后有红星美凯龙转战商业地产。而对于衣柜行业而言，企业的发展也可以借鉴家居卖场的发展启示。细分市场下，衣柜企业也可以加强产品的高端和低端分类。

 家居卖场转型在即 衣柜企业细分客户群精耕产品

衣柜企业可对客户群进行细分

早在2013年岁末便酝酿纯高端转型的居然之家，将于2014年正式揭开其“高端大气上档次“的面纱。福州居然之家业务经理介绍，转型之后的福州居然之家，将做足商场调性，引进限量版的高端家具产品，并经常举办高端品鉴会，同时借助这类独一无二的产品做大影响力和辐射范围，强调圈层推广。

“根据我们的市场调研，目前福州消费者的品位和需求不断提高，高端消费群体有逐渐增高的趋势，国内高端品牌甚至已难满足部分高端人士的品位和需求，因此必须放眼全球高端市场，为福州的前端圈层消费者提供最好的家具产品。“他进一步说道。

对于衣柜行业而言，衣柜企业也可以借鉴这种发展模式。在衣柜行业中，也有高端和中低端产品之分，针对不同的消费群，进行产品和企业服务的各方面分类，有利于衣柜企业在长久激烈的竞争中站稳脚跟。

衣柜企业需对产品品类精耕

如果说居然之家高端化是对客群的细分，那么永丰灯饰城就是对品类的精耕。据了解，目前永丰灯饰城目前已进入内部装修阶段，预计将于今年5月1日正式开业。

永丰灯饰城项目经理告诉记者，灯饰品类在综合性建材家具卖场里，一直处于边缘化、不受重视的地位。福州现在做灯饰生意的大小商户三百多家，外省想进入福州市场的商户更多，选择什么样的商场做生意成为摆在所有商户面前的一大难题。所以永丰灯饰城将打造福州最专业的灯饰卖场，为灯饰经销商提供集中的包装和运营。

当然，不论是高端还是低端产品，衣柜企业要做的都是加强对产品质量的把控。只有真正深耕产品质量，才能谈得上是对消费者负责。