衣柜终端销售需提升软实力 打造顾问式销售

很多衣柜经销商和厂家认为衣柜专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单。然而，随着衣柜品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解衣柜产品时常常发现，一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了，为什么呢?他们也在思考，原因找到了，原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去“的必要性。

衣柜终端销售需提升软实力 打造顾问式销售

衣柜销售店面需打造核心竞争力

通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步。

目前在衣柜行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的衣柜品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。

衣柜专店销售将成顾问式销售

笔者了解到，终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是衣柜与房间的整体装修协调的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解衣柜产品和品牌时忽悠水分太大，销售衣柜产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场衣柜店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。