一“推”一“拉” 衣柜配材企业中间品牌之路

毋庸置疑，衣柜品牌都是与最终消费者接触的品牌，做品牌是衣柜企业的不二之选。因为衣柜是集成产品，中间需要配件特别多，但配件企业被消费者认知的寥寥无几。那么配材企业如何从幕后英雄，走上前台，走出一条做中间品牌的品牌之路?我们一起往下看。

 一“推“一“拉“ 衣柜配材企业中间品牌之路 

借“衣柜“之手推出市场

“推"的策略就是借衣柜企业品牌之口，也就是让衣柜品牌在终端向消费者做产品推荐的时候，能把配材(配件)企业的品牌一并向消费者推荐。俗话说，无利不起早。衣柜品牌向消费者推荐配件、配材品牌的前提是，这个配件、配材的品牌能为自己的衣柜品牌脸上贴金、增彩，能为消费者最终买单起到推波助澜的辅助作用。否则，衣柜企业品牌是没有动力去推广配件和配材的。这就要求配材企业的品质、品牌，首先要得到衣柜行业内企业的高度认可。

衣柜配材企业成功需四步

要得到橱柜衣柜品牌企业的认可，配材企业要做好以下几点：一是品质有保证，品质是品牌的基础，这点毋庸置疑，也不必多言，所有的衣柜企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚，后患无穷;二是产品有卖点，特别是能打动消费者的亮点。三是供货要充足、及时。因为衣柜企业都是定制类产品，产品销量波动大，销售比较难预测，如果不能及时、足量供货，就会导致衣柜品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上，这里都有血的教训。四是要给衣柜企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训，售中有跟踪，售后有保障，这样才能让衣柜品牌放心的使用与推广。

配材企业与终端消费者沟通

“拉"的策略就是与终端消费者直接沟通，借消费者之口传播。在衣柜行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。一是衣柜配材企业，相比衣柜企业，营销更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何与消费者沟通，有的连基本的品牌营销团队都没有，更奢谈品牌塑造;二是直接与消费者沟通，需要厂家投入很大的费用，很多衣柜配材品牌没有决心和毅力，做大规模的品牌传播投放，大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。

综上所述，不管是“推"还是“拉"，衣柜的配材企业，最终目的都是让终端消费者认知自己的品牌，甚至指名购买自己的品牌，不管是主动的，还是被动的。一句话，衣柜配材企业的品牌之路还很长，还需要多向其他行业塑造成功的中间品牌多取经，多学习!