大自然家居总裁梁志华：以服务争占全国市场

第四届中国(广州)衣柜展览会于2014年3月19日-3月21日在广州保利世贸博览馆举行。作为衣柜行业内的盛事之一，届时业内众多衣柜企业将纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华衣柜网作为专业的媒体团，对此次展会进行了全方位详细、权威的报道。春意盎然之三月，与您共享衣柜展会盛事。

在2014年第四届中国(广州)衣柜展会上，中华衣柜网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生进行了独家专访。

采访时间：2014年3月20日

采访地点：广州保利世贸博览馆

采访人物：大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生

大自然家居执行董事兼总裁梁志华

大自然家居执行董事兼总裁梁志华与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友，大家好。这里是第四届中国(广州)衣柜展览会的现场，我们非常荣幸邀请到大自然家居梁总接受我们的专访。

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】：你好，大家好!

【中华衣柜网】：首先我们想请梁总跟我们谈谈，如果一个家居企业要从一个单一产品转行做大自然这种大家居跨越的话需要具备哪些条件呢?

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:这不仅是条件，还是挑战。作为我们企业，从地板做起做到大型家居一体化，包含木门、地板、橱柜、衣柜等，面临的是很大的挑战。至于条件，我认为首先需要的是立体化的营销平台，因地板销售是零售单一的渠道转到立体化的线上服务、线下体验模式;其次是纯品类产品，不局限地板，还有家居中的橱柜，衣柜、木门还有更多的东西，需要的是更大供应的平台，这对我们的供应商在生产、仓储、配送、物流等各方面，都提出了很大的挑战。对中国的配送来说，还不能成功把这么大件的家具配送到最后;最后，还需要搭建一个个性化产品的定做化平台。

【中华衣柜网】:近年来，随着互联网的深度普及和移动终端的迅速崛起，以微博、微信为代表的微营销成了品牌推广的新途径，大自然家居是否也有相关营销渠道的创新呢?您认为企业利用好这些平台需要注意哪些方面?

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:这包括两个方面的工作：第一，我们公司构建了一个大的网站，通过微信、微博把客户的反馈意见收集回来和消费者做成互动;第二，我们构建的是一个OTO的营销平台，把我们单一的零售销售变成我们线上的产品体现、服务体现，通过地板带动其他家居一体化。

【中华衣柜网】:在很多大型卖场，面对入驻的众多整体衣柜品牌，您觉得衣柜企业应该从哪些方面做好产品和企业的宣传，从而在激烈的竞争中脱颖而出。

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:首先我们给消费者的一个理念就是健康环保，这是我们首先承担的责任。其他是从功能上，从消费者使用的角度上满足消费者的一些需求。

【中华衣柜网】:现在80、90后新一代消费者已经成为了衣柜市场的消费主力，这一代消费者追求品味、个性、时尚，我们从哪些方面去满足这种消费者的需求呢?

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:我们有一个OTO的家居体验馆，专们为80、90后消费者定做产品，让他们在线上提出支持，在线上为他们设计个性化的产品，并且让他们在线上体验这些产品。

【中华衣柜网】:中国衣柜行业在经历十余年发展之后，您如何看待今后衣柜行业在中国的一个发展趋势呢?

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:这个行业商界大，发展的潜力很迅速。

【中华衣柜网】:谢谢梁总接受我们的专访，谢谢您!

【大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生】:谢谢~!