招商季节来了 衣柜企业纷纷大展宏图

降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种市场上的战术。各衣柜企业使出浑身解数把自己推销出去，品牌衣柜在市场比起中小企业还是有一定知名度优势，而中小型的衣柜企业本身就品牌名声不显，如何在越来越激烈的市场竞争中，抢得先机?

招商季节来了 衣柜企业纷纷大展宏图 

招商 招商 真是越招越伤

如今的招商为什么大多不成功？在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，招收经销商作为衣柜企业迅速崛起。然而，在当今竞争日趋衣柜市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前端的挑战。众多衣柜企业纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤。

明确定位 企划先行

买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。就衣柜产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位。

样板市场 探索模式

无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。目前许多衣柜企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

作为衣柜企业要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。

招商政策 互利双赢

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商最重要的物质属性就是高利润。很多衣柜企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，衣柜企业最终也只能是自娱自乐。

招商策略 资源整合

如何整合企业内外部资源，提升招商效果?除了衣柜企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、招商经验丰富的专业招商策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。

售后服务 长效共存

三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在衣柜行业产品高度同质化的今天，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。

招商队伍 强化执行

作为衣柜企业而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。