衣柜行业发展长路漫漫 企业与经销商需“和睦共处”

爱可以在一秒钟产生,情却需要一生来完成。衣柜企业在选择经销商时就像谈恋爱，开始很容易，经营却很难。面对家居市场激烈竞争，衣柜企业寻找“心上人“时需“擦亮“眼睛，从企业发展的角度去寻找经销商。

衣柜行业发展长路漫漫 企业与经销商需“和睦共处“

精准把握经销商

企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。还必须要聚焦自己的目标客户，并不是所有愿意经销产品的客户都是理想中的客户，只有符合厂家未来市场定位的经销商，才是合适的经销商，为了避免企业错误判断，作为衣柜企业在选择经销商前，一定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟“画像“，符合条件的，才可以进入下一轮筛选，不符合条件的，即使实力再强大，也要避免“入围“。

培养经销商以期长期合作

当“心上人“需找到后还需要认真经营，否则，一不小心就会有“第三者插足“，老婆移情别恋被第三者挖去了，到头来还是一场空。所以，衣柜企业在寻找到合适的经销商后，只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，厂商才能“相濡以沫“白头到老，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。